销售岗（北京ITO人力外包经验）

岗位职责 1、负责北京区域全行业ITO软件业务经营，对标法本信息核心业务体系，聚焦IT人力外包、驻场开发、软件测试运维、数字化专项外包、技术项目落地等核心业务，深耕本地存量客户、挖掘增量商机，完成客户续约、扩编及新客户拓展工作。 2、熟悉北京互联网、金融、通信、汽车、能源等主流行业客户的科技条线合作模式、采购流程及供应商准入机制，精准捕捉客户年度技术人力预算、项目缺口、服务商替换、团队扩编及数字化转型配套IT人力需求，独立完成全流程销售工作，涵盖商机挖掘、客户需求对接、售前技术交流、定制化方案输出、成本核算报价、招投标跟进、商务谈判及合同签订落地。 3、深度维护北京区域各行业客户的科技部、采购部、项目管理部及核心业务决策层人脉资源，搭建长期稳定的战略合作体系，全程把控客户合作满意度、项目履约质量、服务交付进度，保障合作持续性与稳定性。 4、统筹ITO项目全生命周期闭环管理，联动公司内部交付、人力调配、项目实施、技术团队，完成驻场技术人员招聘、进场部署、人员替换、现场问题兜底处理、交付风险管控等工作，及时解决项目履约中的各类问题，筑牢客户续约基础。 5、持续跟进北京本地ITO行业竞品动态、市场政策及价格体系，结合法本信息同行业务模式优化客户经营与拓客策略，精准拆解并落地公司下达的年度营收、毛利、客户留存、新增项目等核心业绩指标。 任职要求 1、3年及以上ITO软件/IT人力外包行业大客户销售经验，有法本信息同赛道从业或同行竞品公司任职经历优先，熟悉北京区域ITO市场格局、行业客户合作规则，有互联网、金融、科技企业ITO项目成功落地及续约经验者优先。 2、具备成熟的北京本地行业客户资源，可独立对接各行业客户科技、采购、项目核心接口人及决策层，熟悉北京区域企业框架招标、单点项目增补、技术人员扩编、服务商准入及更替全流程。 3、精通ITO软件行业全业务模式，熟练掌握售前方案撰写、招投标应答、报价成本核算、商务条款洽谈、合作风险把控等专业能力，可独立操盘北京区域各类ITO大小项目全流程落地。 4、具备销售+交付双闭环运营能力，能够高效处理驻场人员异动、客户需求变更、交付投诉、项目延期等各类现场问题，具备极强的客户维稳与风险解决能力，保障项目长期稳定续约。 5、目标感强、抗压能力突出，熟悉法本信息同类数字化IT服务产品体系，具备敏锐的市场洞察力和商机挖掘能力，擅长深耕大客户、维护长期政企合作关系。