亚太市场与渠道拓展负责人

岗位定位： ITO 是一个具有独特生活方式审美的旅行生活方式品牌，以富有辨识度的旅行箱为核心，延伸至包袋和旅行随行用品。本岗位负责推动亚太重点市场从渠道开拓走向可持续经营，建立能够复制的代理商、分销及线下零售合作模式。 核心工作职责： 01 区域策略与市场进入 围绕中国台湾、菲律宾、日本、新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚等潜在市场，评估目标人群、渠道结构、零售价格带、进口合规与经营回报；形成分阶段国家优先级及进入策略，不追求无效扩张。 02 代理商与渠道伙伴开发 独立完成潜在代理商／经销商与重点零售合作伙伴的搜寻、背景评估、商务拜访、谈判、合同与首批订单落地；重视终端经营能力、资金实力和长期合作意愿。 03 现有市场经营与结果管理 推动现有合作市场的年度联合生意计划（JBP），管理Sell-in、Sell-out、库存、动销、补货、回款及渠道利润；与合作伙伴制定合理的门店开设和经营计划。 04 零售拓展与品牌落地 推动重点商场、专业旅行用品连锁、店中店及快闪合作；协调店铺选址、陈列培训、产品演示和本地服务，确保消费者体验符合ITO标准。 05 价格政策与合作风险控制 与财务、法务及产品团队建立各市场产品定价和渠道经济模型，监督授权渠道、促销审批、经营数据反馈与合规经营；识别跨区域销售、库存积压、回款及伙伴履约风险。 06 总部协同与模式复制 将各国需求整理成“市场×渠道”商业Brief，协调品牌／GTM、产品、供应链和售后资源；沉淀代理商准入、JBP、培训与复盘流程，建立可复制的海外渠道Playbook。 任职要求： • 5—10年消费品海外渠道、国家代理或国际分销经验，至少完整主导过一个市场从伙伴开发到首单回款、持续动销的过程。 • 熟悉旅行箱包、旅行生活方式、鞋服、户外或相近中高端消费品；能够理解购物中心、百货、专业零售及电商渠道的不同经济模型。 • 具备商业谈判、渠道毛利分析、库存及回款管理、跨文化合作与项目推进能力；可以熟练使用英语独立商务沟通。 • 结果导向，既能规划市场进入逻辑，也愿意亲自拜访伙伴、推动合同和处理落地问题；适应高频海外出差。