国际销售经理（宠物IVD）

一、岗位描述 承接公司战略扩张要求，统筹所辖区域渠道网络搭建、销售业绩达成与品牌落地推广。通过开发并赋能优质经销商、建设本地化销售团队，推动区域销售规模快速增长与国际品牌从 0到1建立。 二、岗位职责与主要工作内容 1.区域渠道网络搭建与精细化运营 制定所辖区域经销商开发规划，完成经销商筛选、商务谈判、签约合作与分级赋能，搭建覆盖核心国家的渠道网络； 建立经销商准入、考核与淘汰标准，落实渠道信任机制，保障渠道稳定高效运转； 跟踪渠道进销存与动销表现，及时识别并处置窜货、流失等异常，维护渠道秩序。 2.销售业绩管理与业务增长 承接公司年度销售任务，拆解区域内各国别、各渠道业绩目标，制定本地化销售策略与动销方案； 执行商务政策并跟进订单、发货全流程，规范合同与货款管理，管控销售费用，确保区域销售指标达成； 统筹区域价格与打包政策落地，动态调整策略以抢占市场。 3.市场品牌推广与学术赋能 协同市场部落地区域市场推广策略，联动当地宠物医疗KOL、行业协会与连锁医院开展学术交流与品牌活动； 打造本地化企业产品心智，推动国际品牌知名度从0-1建立； 整合展会、社媒与临床验证资源，形成区域品牌推广组合拳。 4.临床结果验证与市场洞察 联合当地头部医院与核心KOL开展产品临床结果对比验证，搭建区域临床证据体系，提升终端信任度； 持续调研区域监管政策、竞品动态与终端需求，定期输出市场分析报告，为总部策略调整提供输入； 识别产品、价格与渠道改进机会，推动区域策略迭代。 5.客户服务与售后管理 统筹区域内客户咨询、客诉处理与技术支持，建立标准化售后响应机制； 协同售后团队解决产品使用与质量问题，提升客户满意度与长期合作粘性； 推动重点客户经营复盘，沉淀可复制的客户成功方法。 6.销售团队建设与管理 负责区域销售团队招聘、培养、绩效管理与日常管理，搭建人才梯队； 明确团队分工与激励机制，打造高战斗力本地化销售队伍，匹配业务精细化管理需求； 沉淀区域销售打法与知识库，支撑团队能力复制与扩张。 三、任职资格 1.本科及以上学历，市场营销、医学、生物技术、国际贸易相关专业优先。 2.熟悉国际医疗器械行业法规、市场准入要求及销售流程 3.具备系统的销售管理、渠道管理与商务谈判知识 4.熟练使用Office办公软件及CRM系统，具备数据分析能力 5.英语听说读写流利，可作为工作语言 6.工作经验 5年以上国际医疗产品销售经验，3年以上团队管理经验，有独立海外出差及空白市场从0-1开拓经验者优先。 具备较强的战略思维与市场洞察力，能独立制定并执行销售策略 优秀的领导力与团队管理能力，能有效激励与赋能团队 良好的沟通协调与跨部门协作能力，能高效整合资源 具备较强的抗压能力与问题解决能力，能适应高频海外出差