海外数据中心大客户经理(J10176)

职责描述： 1. 海外客户决策链穿透与白名单突破 ◦ 拆解欧美、东南亚、中东数据中心本地化决策体系：跨国集团全球采购总部、区域本地技术中心、本地基建业主、第三方咨询设计院、国际EPC总包商、本地机电集成商；区分全球决策层与区域执行层，建立跨地域多层级客户关系。 ◦ 主攻客户：海外头部云厂商、各国电信运营商、东南亚/中东大型IDC园区、海外AI超算中心、跨国制造企业自有算力机房；独立推动海外品牌资质审核、供应商入库、全球集采白名单准入，打破海外本土温控品牌垄断壁垒。 2. 海外设计院、国际总包资源体系搭建 ◦ 对接全球知名数据中心咨询设计院、本地暖通工程设计事务所，建立海外总工常态化技术交流，将精创传感、液冷控制方案植入海外项目前期设计图纸； ◦ 维护国际头部EPC总包、全球机电工程集团、海外液冷工程分包商，建立长期渠道战略合作，依托总包前置锁定海外大型算力项目线索。 3. 全球大客户项目全周期操盘 ◦ 制定海外年度销售指标、区域拓展策略、重点海外地标算力项目攻坚计划，搭建全球项目线索漏斗； ◦ 跨时差对接海外客户，统筹国内研发、海外子公司、海外售后团队，输出英文全套液冷传感+控制解决方案、技术白皮书；独立完成海外商务谈判、国际报价、外贸合同、信用证、交付协调、海外现场项目跟进； ◦ 组织海外行业展会、线下技术研讨会、海外客户工厂考察，打造海外液冷算力标杆项目，复制拓展区域批量订单。 4. 海外市场运营与资源沉淀 ◦ 跟踪全球算力基建政策、各国机房能耗法规、海外液冷技术发展、国际竞品动态，输出海外区域市场分析； ◦ 沉淀海外设计院、国际总包、跨国甲方全球采购负责人资源库，实现区域资源复用； ◦ 协同美国、英国、泰国、中东海外子公司，联动本地渠道商、代理商，赋能海外渠道销售团队。 任职要求： 1. 学历专业：统招本科及以上，自动化、暖通、制冷、电子、国际贸易相关专业； 2. 行业资历： ◦5年及以上海外数据中心/机房温控/液冷热管理B端大客户销售经验，有海外大型算力项目独立签约落地案例，熟悉工业传感器、机房控制系统海外销售模式； ◦掌握数据中心液冷、温湿度/流量/检漏传感器、机房PLC控制系统基础技术知识，可独立向海外技术团队输出解决方案； 3. 核心资源硬性门槛 ◦ 手握海外头部云厂商、各国本地电信IDC业主全球采购/区域技术负责人稳定高层人脉； ◦ 具备成熟海外资源：至少2家国际数据中心咨询设计院、2家全球头部EPC总包机电线资源，可快速开展海外线上/线下技术交流、图纸方案植入； ◦ 有独立完成跨国大型甲方供应商准入、全球集采白名单入围实操经验，熟悉海外品牌资质审核流程。 4. 软能力 ◦ 英语商务流利（听说读写无障碍），可独立撰写英文方案、标书、合同、高层邮件，能独立开展全英文技术宣讲、高层谈判；会小语种（西语/阿语/泰语）优先； ◦ 熟悉欧美、东南亚、中东商业文化、招投标规则、国际贸易合规、海外项目付款体系；具备跨文化客户关系经营能力。 ◦ 接受全球出差、短期海外驻场，适应时差办公；极强结果导向，具备全球化战略视野，擅长整合海外多方资源攻坚大型项目。 5.加分项 • 拥有欧美/东南亚/中东本地常驻工作经历，熟悉当地算力基建市场； • 海外温控、工业传感头部厂商大客户销售背景； • 具备海外液冷AIDC/超算项目落地经验； • 自有海外稳定代理商、工程渠道合作网络。