销售总监（海外）(J10191)

职责描述： 1. 市场战略与目标统筹 结合全球充电桩行业趋势、各国新能源政策、准入标准及竞品动态，制定年度/季度海外销售战略、市场布局规划及业绩目标。聚焦欧美、东南亚、中东、拉美等核心海外市场，精准研判区域市场需求、贸易壁垒、并网规范及安规认证要求，输出市场调研报告与策略优化方案，落地差异化市场拓展策略，保障海外业务持续增长。 2. 渠道与客户体系搭建 全面负责海外市场渠道开发与运维，搭建完善的海外经销商、代理商、工程合作商体系，筛选优质合作伙伴并建立长期稳定的战略合作关系。重点开拓海外充电运营商、新能源工程商、车队运营企业、地产配套商、政府能源项目等核心B端大客户，深耕大客户资源，完成客户分层管理与精细化运营，持续提升客户粘性与合作体量。 3. 销售全流程与项目管理 统筹海外销售全业务流程，主导海外大型充电桩项目的商务对接、技术洽谈、招投标、报价、合同谈判及签订工作。全程跟进订单落地、生产对接、报关出货、结汇回款等环节，把控项目全周期风险，协调研发、生产、售后、工程等内部资源，解决项目推进中的各类问题，确保项目高效交付、回款及时，保障业绩目标落地。 4. 市场品牌与推广运营 统筹海外市场品牌推广与营销活动，策划并落地海外行业展会、区域招商会、线上跨境平台（阿里国际站、独立站、LinkedIn等）运营推广工作。结合区域市场特性制定推广方案，提升公司充电桩产品海外知名度与市场渗透率，同步收集海外客户需求、产品反馈及竞品动态，反向推动产品迭代、定价策略及营销方案优化。 5. 团队管理与体系建设 负责海外销售团队的搭建、招聘、培训、绩效考核与日常管理，制定团队管理制度、销售流程及激励机制。赋能团队成员商务谈判、市场开拓、客户运维能力，统筹团队日常工作、出差规划与任务分配，带领团队完成既定销售业绩、渠道拓展、市场覆盖等核心指标，打造高执行力海外销售团队。 6. 合规风控与经营复盘 熟悉海外各国税务政策、贸易规则、进出口合规要求，把控海外业务合规风险、汇率风险及合作风险。定期复盘海外业务经营数据、业绩达成情况、渠道运营效果，输出复盘报告，优化销售策略、渠道体系及内部协作流程，持续降低运营成本、提升整体盈利水平。同时维护核心客户关系，处理海外售后纠纷，保障品牌口碑。 任职要求： 1. 学历与年龄 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、新能源、电气自动化等相关专业优先；28-40岁，形象气质良好，可接受高频海外出差、短期驻外。 2. 工作经验 5年以上新能源充电桩、储能、电力电气设备海外销售经验，3年以上海外销售团队管理经验；有成熟的海外市场操盘经验，具备欧美/东南亚/中东核心区域市场资源及稳定客户渠道者优先；有充电桩大型海外项目招投标、整线项目落地、ODM/OEM大客户合作经验者优先。 3. 专业能力 - 精通充电桩产品技术参数、行业标准、海外安规认证（CE、UL、TUV等）及各国并网规范，熟悉海外外贸全流程、报关结汇、信用证操作及国际贸易合规要求； - 具备优秀的海外市场研判、战略规划、渠道搭建及大客户开发能力，擅长跨文化商务谈判、项目统筹与资源整合； - 熟练运用LinkedIn、WhatsApp、阿里国际站等海外获客及运营工具，具备独立策划海外市场推广、招商活动的能力； - 具备极强的业绩目标感、抗压能力和市场洞察力，能够精准捕捉海外市场机遇，快速调整销售策略。 4. 语言能力 英语流利，可作为工作语言，熟练完成全英文商务谈判、客户对接、标书制作及邮件沟通；掌握小语种（西班牙语、阿拉伯语、俄语等）者优先。 5. 综合素质 具备优秀的团队管理、统筹协调、沟通抗压及问题解决能力，责任心强、执行力高，拥有敏锐的商业思维和开拓精神，认同新能源行业发展，能够适应高强度工作及海外出差节奏，具备良好的职业素养和合规意识。