商务拓展（企业客户方向）(J10201)

职责描述： 岗位职责： 1.寻找与开发潜在企业客户，通过战略外联、行业活动及人脉网络积极拓展商机 2.进行需求挖掘，深入理解客户的商旅需求与痛点，提供定制化的商旅管理及技术解决方案 3.主导商务提案、价格协调及合同谈判，促成新客户签约并达成合作伙伴关系 4.与内部供应链团队、客服团队、产研团队等配合，确保新客户的系统顺利上线使用，并为业绩目标达成负责。 任职要求： 1.本科及以上学历，5年或以上 B端销售、SaaS软件销售或企业大客户服务经验； 2.有大客户企业资源或差旅行业背景者优先。核心能力具备出色的商务谈判技巧与需求挖掘能力，能够面对企业C-Level进行提案； 3.职业素养目标导向，抗压能力强，能适应出差，具备良好的跨部门沟通与项目推进能力。