外贸经理/主管-J348951

【岗位职责】 1、海外市场开发：负责开拓海外市场，通过展会、B2B平台（如阿里巴巴国际站）、社交媒体及海关数据等渠道，寻找并建立与品牌客户、采购商及道具展示项目方的业务联系。 2、需求转化与审图：准确解读客户提供的英文设计图纸、效果图及技术规范，识别材料、结构、表面处理、灯光电器等关键工艺要求，并提出优化建议。 3、基于客户图纸和需求，独立完成成本核算（涵盖材料、加工、表面处理、组装、包装、物流等）。 4、商务谈判与签约：主导价格、交付周期、支付方式等核心条款的谈判，规避合同风险，促成订单。 5、项目交付管理：协同设计、采购、生产及质检部门，跟进打样与大货生产进度，确保产品质量与交期符合客户要求。 6、客户关系维护：建立长期稳定的客户关系，定期回访，处理售后问题，挖掘长期合作机会。 7、其它领导安排的工作。 【任职要求】 1、本科及以上学历，3年以上道具展示行业（如：品牌专柜、专卖店展示道具、展会展台、零售陈列道具等）外贸工作经验。 2、熟悉产品常用的材料（如木器、钣金、亚克力、玻璃、LED灯具等）、加工工艺及表面处理工艺和FOB规则。 3、图纸能力：能够看懂并准确理解CAD图纸、3D效果图及工艺图。 4、报价能力：必须能够独立完成整套项目的报价工作，并精通从成本拆解到形成最终价格的结构化报价逻辑。 5、语言能力：具备良好的英语读写及口语沟通能力者优先（能作为工作语言与海外客户进行邮件、电话及当面洽谈）。 7、具备极强的责任心、数字敏感度和商业谈判意识，逻辑清晰，抗压能力强。 【加分项】 - 拥有海外留学或工作背景。 - 拥有稳定的海外品牌客户资源。