软件销售总监

该职位来源于猎聘 一、工作职责 1. 全面负责指定大区智能制造数字化解决方案、系统集成、工业软件整体业务的市场销售、团队管理与业绩统筹，制定区域年度销售目标、市场策略、客户开发计划，带领区域销售团队完成大区营收指标与年度增长目标。 2. 深耕本地及区域制造业市场，依托自有行业人脉与本地政企、制造客户资源，挖掘工厂数字化转型、研发/生产/仓储信息化、整厂智能化改造等大型项目商机，主导重点客户、标杆项目的跟进、谈判与签约落地。 3. 精通解决方案型、系统集成型项目销售打法，独立负责大型To B智能制造项目全流程销售运作，包含需求对接、方案匹配、招投标运作、商务谈判、合同签订及回款跟进，把控项目成交质量与回款风险。 4. 负责销售团队搭建、日常管理、业务赋能、过程管控与绩效考核，制定团队销售SOP，沉淀行业销售方法论，指导团队成员开发客户、跟进项目，提升团队整体成交能力与作战水平。 5. 维护区域内核心客户、行业渠道、政企资源关系，持续盘活区域存量资源，拓展区域新渠道、新合作生态，建立稳定的大区市场合作体系，打造区域标杆客户与行业案例。 6. 精准研判所属大区智能制造、工业数字化、系统集成行业市场动态、政策趋势与竞品模式，优化区域市场推广策略、产品销售定位、项目报价体系，持续提升大区市场占有率与业绩规模。 7. 配合售前、实施团队完成重点项目技术交流、方案宣讲、客户答辩等工作，统筹重大项目全流程推进，保障项目顺利签约与落地交付。 二、任职要求 1. 学历要求：本科及以上学历，机械、自动化、智能制造、计算机、市场营销等相关专业优先。 2. 从业经验：10年以上To B行业销售经验，专注智能制造、工业软件、系统集成、工厂数字化领域销售，具备成熟的解决方案型项目销售操盘经验。 3. 团队管理能力：具备3年以上销售团队管理经验，有团队搭建、人员培养、业绩管控、绩效考核、团队赋能经验，能带团队打单、带队完成年度销售目标。 4.行业资源与人脉：具备扎实的本地市场人脉、制造企业、政企、渠道资源，拥有成熟本地商机储备，可快速开拓市场、落地标杆项目，有本地智能制造项目成交案例者优先。 5. 核心能力要求 - 精通解决方案型、系统集成型项目销售逻辑，熟悉智能制造整厂改造、PLM/MES/WMS/数字化工厂类项目销售全流程，擅长大单、复杂项目运作与商务谈判。 - 具备极强的市场开拓、客户经营、资源整合、风险把控能力，能够独立操盘千万级数字化集成项目。 - 具备优秀的团队管理、沟通统筹、抗压攻坚能力，目标感极强，结果导向。 6. 其他要求：能够接受阶段性区域出差，职业素养高，稳定性强，愿意长期深耕智能制造行业，具备创业者心态、高度责任心与团队格局。