大客户经理

该职位来源于猎聘 该岗位为远程办公，Home base 一、客户开发与业务拓展

• 负责区域内客户开发与拓展，挖掘潜在商机并推动转化
• 管理并持续优化个人销售pipeline，实现从机会到签约的全流程转化 二、客户管理与关系深化
• 建立并深化多层级客户关系（决策层/业务层/采购层）
• 推动客户持续合作，提升客户价值与合作深度 三、销售推进与项目协同
• 主导复杂销售项目推进，包括需求挖掘、方案制定、商务谈判及签约
• 协调内部产品、解决方案及交付团队，确保项目顺利落地 四、区域业务与市场洞察
• 跟踪区域市场及竞争动态，制定有效销售策略
• 参与区域业务发展规划，推动中长期业务增长
• 制定并执行个人销售计划，按阶段推进业绩目标实现
• 基于数据分析持续复盘与优化销售执行情况 EXPERIENCE, KNOWLEDGE, SKILLS, ABILITIES:
• 本科及以上学历
• 5~8年B2B销售或客户管理经验，具备解决方案销售经验优先
• 具备关键客户管理经验，能够进行高层客户沟通与商务谈判
• 具备较强的数据分析能力，能够基于CRM进行销售预测与机会管理
• 优秀的跨部门协作能力，能够推动复杂项目落地
• 英语可作为工作语言
• 能接受出差（以客户拜访为主，具体比例TBC）
• 熟悉安徽省制造业的产业结构与运营模式者优先（如出海制造业、上市公司、专精特新、小巨人企业群等）