薄膜设备-大客户销售经理

该职位来源于猎聘 职责描述 客户开发与维护：负责目标大客户的开发与深度维护，聚焦晶圆厂、芯片制造企业等核心客户；了解并分析客户组织架构，识别关键决策人，建立有效的客户关系网络；与各级别客户代表保持良好沟通，促进客户满意度 销售执行：负责订单前期工作，包括客户需求信息收集、技术交流、方案制定、商务谈判等销售活动；将客户需求转化为实际订单，确定产品型号、配置要求、产品价格、交货期等信息，签订销售合同；跟踪订单执行全过程，协调交付、安装、验收及回款事宜 市场信息收集：收集市场和行业信息，了解竞争对手动态，为公司销售策略调整提供依据；深入挖掘客户需求，做好产品在客户端的推广与技术价值传递 跨部门协调:协调内部研发工程、售后等部门资源，助力客户需求得到及时响应与满足；承接客户提出的业务需求，向客户提供合适的技术解决方案 理想的求职者 本科及以上学历，理工科专业（微电子、半导体物理、材料、机械、自动化等）优先 3-5年以上半导体设备或相关行业销售/大客户管理经验；有PECVD、ALD等薄膜沉积设备销售经验者优先；有大客户模式销售经验，熟悉晶圆厂、IDM、Foundry，Memory等客户运作模式者优先 了解PECVD设备的基本技术原理与工艺应用，能与客户进行基本的技术交流；具备扎实的商务谈判能力与客户关系管理能力；熟悉半导体/行业市场格局与客户分布 优秀的沟通能力与人际交往能力，善于建立和维护长期客户关系；较强的自我驱动能力与目标导向意识；良好的团队协作精神，能有效协调内外部资源；英语CET-6及以上，具备商务英语沟通能力者优先