销售经理 - 酒店渠道

该职位来源于猎聘 客户是一家外资企业，深耕酒店用品渠道多年时间，旗下有很多非常高端优质的品牌，近年来国内业务发展稳中增长，深受行业客户青睐。 Description 1. 新渠道开拓（核心重点） 依托个人现有酒店行业资源，独立开发全国酒店客户；

• 销售业绩达成 制定酒店渠道年度、季度销售开拓计划，承接渠道销售额、回款、新开户数、动销点位等核心业绩指标；跟进商务合作、订单对接、供货落地、账款回收，高效完成业绩目标，持续做深渠道增量。
• 大客户商务对接与谈判 独立对接酒店采购负责人、酒店集团负责人等关键决策人，熟练完成合作报价、合同洽谈、年度框架协议签订等工作；
• 存量客户深耕维护 维护已合作酒店渠道客情关系，定期跟进终端销售、库存周转、补货情况；根据旅游旺季、节假日、酒店店庆等节点，落地终端动销、陈列优化、小型促销活动，提升单店产出与复购率。
• 渠道市场管控与复盘 实时调研美妆酒店特渠市场动态、竞品合作模式与价格体系，规避串货、乱价等渠道问题；定期做渠道开拓复盘，总结拓客经验、优化合作模式，输出渠道运营数据报告，迭代销售策略。
• 内外部协同落地 对内联动产品、供应链、财务、市场部门，完成样品对接、定制产品落地、发货履约、对账回款、物料支持等工作；对外完成酒店终端人员产品培训、合作问题对接处理，保障业务稳定运转。 Job Offer 具有吸引力的与业绩挂钩的薪资激励制度 市中心办公地点 高端酒店渠道客群消费力强、产品毛利高、复购稳定，区别于内卷传统渠道，增量空间巨大； Profile 1. 经验要求（硬性核心） 3年以上酒店客房产品（化妆品、高端洗护、香氛、布草、床垫等）酒店渠道销售经验；自带酒店渠道优质资源及人脉，有成熟可快速对接落地的客户资源者优先。
• 能力要求 具备极强的陌生开拓、大客户开发、商务谈判能力，能够独立完成从客户挖掘、洽谈、签约到落地回款的全流程闭环；懂酒店渠道用品合作商业模式，擅长挖掘渠道差异化合作机会，有成功开拓酒店渠道标杆案例者优先。
• 专业要求 熟悉高端美妆/洗护产品渠道运作逻辑，了解酒店高端消费客群需求，具备渠道价格管控、终端运营、客户客情维护能力，能够快速盘活自有资源、转化新增业绩。
• 综合素质 结果导向、目标感极强，抗压能力优秀，可适应高频出差拓客；商务素养良好，沟通谈判成熟，具备独立操盘渠道业务的能力，有长期深耕酒店特渠的职业规划。 At PageGroup, we are committed to protecting your personal data according to China's Personal Information Protection Law and Data Security Law. By submitting your application, you agree for us to use and, if necessary, share your information with third parties such as clients. It also signifies your consent for the cross-border transfer of your personal data to overseas receivers, which allows us to help you with job opportunities.

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