特通渠道开拓专员

该职位来源于猎聘 【岗位目标】 负责产品在特通渠道的KA大客户从0到1的开拓与深耕，达成销售与铺货目标。 【岗位职责】 1. 渠道攻坚（夜店渠道）

• 重点开拓区域内高人流夜店、酒吧、CLUB、LIVE HOUSE、KTV等夜娱场所，完成进场谈判、签约及首批铺货。
• 针对夜店渠道特性（高毛利、分时段消费、场景化营销），设计定制化入场方案（如包场促销、特调饮品合作、酒水组合套餐等）。 2. KA大客户管理
• 开发并维护夜店渠道的KA客户（如大型连锁夜店、区域头部酒吧集团），建立长期战略合作。
• 定期分析大客户动销数据，推动包销协议、年度框架合同签订，提升单店产出。 3. 资源整合与动销
• 联动市场部策划夜店场景的品鉴活动、主题派对、买赠活动，提升产品开瓶率。
• 管理夜店渠道的陈列、冰冻化、广宣物料投放，确保品牌露出优势。 4. 风控与复盘
• 监控夜店渠道的账期、坏账风险，落实回款责任。

【任职要求】 1. 2年以上快消行业特通渠道销售经验。 2. 渠道开拓能力： 擅长破冰陌生高壁垒渠道。 3.大客户管理能力： 精通KA客户的客情维护、账期谈判、联合营销策划。 4.抗压与结果导向： 对“进场费谈判、竞品排他协议”等阻力有成熟应对策略。 5.

有啤酒、洋酒、预调酒、能量饮料等“夜店适配型”快消品经验更佳。 福利： 双休、绩效资金、年终奖、带薪年假、子女福利、员工体检、年节福利、生日礼金、五险一金等福利。