大客户销售实习生

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 客户信息调研与深度沟通：主动通过电话、线上会议或行业展会等渠道，与目标行业内的潜在客户进行初步沟通，了解其业务模式、部门设置、采购流程及关键决策人信息，获取一手客户情报。

• 客户组织架构与决策链分析：将沟通获取的信息与公开资料交叉验证，绘制目标客户公司的组织架构图和决策链条图谱，清晰呈现部门关系、审批层级、关键角色背景及影响决策的核心人员。
• 行业市场动态与竞争情报报告：整合多个客户及行业数据，分析目标行业的政策变化、预算投向、竞对动态、客户痛点及采购趋势，定期输出行业客户洞察报告，为销售策略和产品定位提供参考。
• 客户信息库建设与动态更新：建立并维护客户关系管理数据库，持续追踪重点客户的架构调整、关键人员变动、新项目规划等信息，确保数据的时效性和准确性，支撑团队精准拓展。 任职要求： 1. 本科及以上，专业不限，市场营销、经管、理工类优先，优秀者可放宽；
• 每周至少出勤3天及以上，实习期至少3个月，长期实习优先；
• 熟练使用Office，具备信息整理和基础数据分析能力；
• 优秀的沟通表达和主动破冰能力，逻辑清晰，善于从对话中挖掘关键信息，具备较强的学习能力和抗压韧性；
• 有销售、商务拓展、市场调研、咨询或猎头相关实习经历，具备信息搜集、客户访谈或行业分析经验者优先。