销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、市场开发与客户拓展：负责光伏浆料产品（包括TOPCon银浆、xBC浆料、PERC背银等）的市场开发工作，积极开拓光伏电池片制造企业客户资源，挖掘潜在客户需求。 2、销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定个人及团队销售策略与执行方案，完成部门下达的销售指标与业绩考核任务。 3、客户关系维护：建立并维护与大客户的长期战略合作关系，定期拜访客户，深入了解客户技术路线与产品需求，提供专业的技术支持与商务服务。 4、行业信息收集与分析：持续跟踪光伏行业技术发展趋势、市场竞争格局及政策变化，收集竞品信息与客户反馈，为公司产品研发与市场策略制定提供决策依据。 5、销售合同管理：负责销售合同的谈判、签订、履行及回款跟进等全流程管理工作。 6、团队建设与管理：带领销售团队完成区域销售任务，负责团队成员的培训、考核与激励。 任职要求： 1、基本条件 学历专业：大专及以上学历，材料科学、化学化工、电子工程、新能源、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验 3年以上光伏行业销售工作经验，有光伏浆料、光伏辅材、光伏设备等产品销售经验者优先； 有光伏电池片企业技术支持、工艺工程师等工作经验转岗销售者亦可考虑； 具备大客户开发与维护经验者优先。 3、专业能力 行业认知：熟悉光伏电池片制造工艺及技术路线（TOPCon、xBC、HJT、PERC等），了解光伏浆料产品的技术特点与应用场景。 客户资源：具备一定的光伏行业客户资源与人脉积累，能够独立开发新客户并维护现有客户关系。 商务能力：具备出色的市场分析能力、商务谈判技巧及沟通协调能力，能够独立完成从客户开发到合同签订的全流程。 抗压能力：具备较强的事业心与抗压能力，能够适应频繁出差。 3、优先条件 具有光伏银浆（正银/背银）、导电浆料等相关产品销售经验者优先； 具有TOPCon或xBC电池浆料销售经验者优先； 具有光伏行业头部企业客户资源者优先。