虾料销售总监

该职位来源于猎聘 全球领先的可持续水产养殖饲料企业拜欧玛集团（BioMar Group）正在中国市场寻找一名优秀的销售总监（Sales Director）。通过推动BioMar产品在中国北方工厂化养殖/南方土塘精养南美白对虾饲料销售业务与市场地位的持续发展，您将有机会为BioMar拓展高端南美白对虾饲料业务做出贡献。 作为一名经验丰富的销售总监，您知道如何有效领导和激励下属团队和人员，及与不同职能部门开展良好合作。您对中国南美白对虾北方工厂化养殖/南方土塘精养市场有着全面和深入的了解，熟悉南美白对虾养殖知识和实践，能够熟练和准确地分析客户需求与竞争、及时识别和抓住饲料销售业务机会，并且有能力实现销售业务目标。高水平的领导能力、主动积极、精力充沛和动手解决问题的能力是该职位的先决条件。 主要目标和职责： 1、严格执行我司各项政策、制度、规定、标准和要求，确保销售业务流程合规、技术服务操作规范 2、组建团队，招募人才，开展培训，确保员工的人数、知识和技能满足业务需要 3、开展专业、规范的绩效管理，有效指导和激励员工实现目标、取得成就 4、识别和培养有能力的人才，开展有效的团队建设活动，增强组织凝聚力、人员向心力 5、制定年度销售预算，持续更新销售预测，制定和实施配套的销售计划以实现预算、预测目标 6、与产品技术部、市场部协同开展市场调研和分析，制定和实施正确的营销策略，包括市场细分、选择目标市场、价值定位、营销组合（即：产品、价格、推广、渠道等） 7、有效领导和指挥团队开发市场、业务和维护客户，实现销售业务目标 8、确保团队积极和有效地聆听客户声音并且快速响应、及时妥善处理投诉，与质量与配方部、工厂部、产品技术部合作以持续改善产品和服务，提升客户满意度 9、不断提高产品的市场占有率、增强竞争地位和提升品牌知名度 10、与市场部合作建立、完善和持续更新市场情报数据库，以支持公司经营分析和决策 主要任务： 1、领导、激励和指导由区域销售和技术服务人员构成的销售部团队 2、制定和完善销售部的管理政策、制度和规定（例如：销售人员激励政策与绩效考核办法） 3、调研、分析和评估市场，制定和更新销售业务规划 4、制定和提交年度销售预算、未来16个月销售预测、其他销售预测，以及配套的销售计划 5、制定和提交销售部人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训 6、为下属制定年度绩效目标，实施考核与评估，并采取必要的绩效管理措施 7、系统、持续地检查和指导下属的工作过程、方法和行为，并督促其完成绩效目标 8、持续、密切地关注和分析市场竞争、行业上下游市场动态，适时调整营销组合 9、管理和指导技术服务工作，确保客户选择适当的产品、正确使用产品以及获得其他必要的技术支持，组织和实施产品对比试验并且做好技术数据的收集、整理、分析和报告 10、确保团队聆听客户声音、快速响应和妥善处理客户投诉，与质量与配方、工厂、产品技术等职能部门合作持续改进产品和服务以提升客户满意度 11、从事大客户管理（例如：业务开发、关系维护、合同签订、产品报价、订单处理） 12、与市场部合作建立和完善市场情报体系及信息数据库，持续更新和报告 13、与市场部、产品技术部合作分析市场竞争、客户需求，并采取措施确保产品竞争力 14、与市场部、产品技术部合作组织客户技术研讨会、新产品发布会及其他市场活动 汇报线： 1、该职位向中国合资公司总经理汇报工作 任职资格： 1、本科学历、学士学位及以上教育程度（具有农牧行业资深经验、能力突出并且业绩持续优秀者可适当放宽要求） 2、制造业15年以上成功的销售工作经验（其中管理岗位不少于8年），农牧行业优先 3、管理的团队规模20人以上，负责的年销售额人民币2亿元以上 技能和知识： 1、很强的商业推理能力，思维敏捷，优秀的分析和决策能力 2、出色的领导力，精通团队和人员管理 3、很强的概述能力，结构化的方法，优秀的沟通能力 4、建立和发展有利的内部与外部人际关系以促进实现工作目标的能力 5、系统、熟练地掌握销售管理的流程、方法和工具 6、熟练开展过程控制，熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划-＞执行-＞检查-＞处理） 7、适应快节奏的工作环境，很强的远程协同工作能力 8、能够使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams及其他常用办公软件熟练地整理和分析数据，制作和演示报告，撰写商务文书和电子邮件，开展在线工作沟通 9、中文普通话听说读写流利，同时英文听说读写亦流利者优先 个性特征： 1、诚实守信，遵守商业伦理道德规范 2、承担责任，不推诿 3、目标明确，思路清晰 4、以结果为导向，自我驱动 5、强烈的工作紧迫感，积极主动 6、执行力很强，善于把事情做成 7、坚持不懈，有毅力 8、注重细节 工作地点和出差活动： 1、工作地点：无锡 2、每年1/2至2/3的工作时间需要出差 薪酬福利和发展机会： 1、行业内具有竞争力的薪资和福利 2、基于绩效、能力和贡献的发展机会