销售副总经理（纺织/鞋服）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、营销战略与目标管理：制定年度销售目标、市场策略、客户结构规划；分解营收、毛利、回款指标，管控销售预算，定期复盘业务达成情况。 2、客户开发与客户管理：开发国内外服装品牌、ODM/OEM 工厂客户；重点大客户维护、商务谈判、合同评审；客户需求收集、客诉统筹处理，维护品牌合作关系。 3、订单与产销协同：对接客户需求，同步传递新品、面料规格、环保认证（GRS/OekoTex）需求至研发中心；联动生产中心排产，跟进订单交期，平衡客户需求与工厂产能。 4、销售团队管理：搭建销售、业务跟单团队；负责团队绩效考核、业务培训、人才梯队建设；规范报价、样品管理、跟单流程。 5、市场与新品协同：跟踪服装面料流行趋势、可持续面料市场需求；联动研发中心推动功能性、再生面料等新品市场推广。 6、回款与风控：客户信用评估，管控应收账款，跟进货款回收；识别商务风险、价格风险，控制坏账。 7、海外业务管理：统筹外贸客户、出口订单、报关及海外市场拓展。