销售经理/总监

该职位来源于猎聘 核心职责： 一、战略规划与执行： 1.根据公司整体发展战略，制定年度、季度销售计划及预算，并监督执行。 2.分析碳科技行业市场动态与竞争对手情报，及时调整销售策略。 二、大客户开发与管理（重中之重）： 1.亲自参与并主导重点行业大客户（如焦煤电厂、石油化工、工业园区、政府机构）的商务谈判与合同签订。 2.建立并维护与关键决策者（如企业CEO、EHS总监、能源部负责人）的长期稳固关系。 3.挖掘客户在“双碳”目标下的痛点，提供定制化的技术解决方案销售。 三、跨部门协同： 1.与技术部、研发部紧密配合，将技术语言转化为商业价值，确保售前技术支持的准确性和竞争力。 2.与项目部协作，确保合同顺利交付，提升客户满意度，促进二次销售。 四、市场拓展： 1.代表公司参加行业峰会、展会，提升品牌知名度和行业影响力。 任职要求必须具备（硬性条件）： 1.学历背景： 本科及以上学历，环境工程、化学工程、能源动力、市场营销或相关理工科专业优先。 2.行业经验： 8年以上销售工作经验，其中至少3年以上环保、化工、电力、能源等行业销售工作经验，有环保脱硫工程相关销售经验者优先。 3.业绩证明： 具有独立操盘千万级大项目或带领团队达成高额业绩的成功案例。 4.客户资源： 拥有化工、钢铁、电力或工业园区客户资源者优先。