海外业务-经销商销售负责人

该职位来源于猎聘 核心岗位职责 1. 团队管理与效能提升：搭建并管理海外经销商销售团队，明确岗位职责、工作标准及考核体系，负责团队招聘、培训、激励与梯队建设；提升团队成员的产品知识（BIT平台功能、中国汽车车型优势）、外贸流程、商务谈判及跨文化沟通能力，打造目标导向、高效协作的核心销售团队，营造积极向上的工作氛围。 2. 销售目标统筹与落地：结合易车BIT海外业务战略及市场布局，承接公司下达的年度/季度经销商销售目标（含经销商签约量、平台合作渗透率、营收贡献等），拆解目标至区域及个人，制定可落地的销售策略与执行计划，监督目标推进进度，定期复盘优化，确保核心指标达成。 3. 海外经销商渠道搭建与优化：主导海外核心市场经销商、代理商的开发、筛选、签约与维护，搭建覆盖重点市场的多元化经销商网络；建立经销商招募、评估、培训及考核体系，规范渠道运营，优化渠道结构，提升经销商忠诚度与合作效能，推动经销商与BIT平台的深度绑定（如经销商信息入驻、线上引流、客户转化等）。 4. 商务谈判与合作落地：主导与海外核心经销商、大型贸易商的商务谈判，敲定合作条款、平台服务合作模式、返利政策等核心内容，推动合作落地；定期与核心经销商开展沟通对接，解决合作过程中的渠道冲突、平台使用、客户引流等问题，提升经销商满意度，推动长期稳定合作。 5. 市场洞察与策略优化：深入调研海外各细分市场的行业趋势、消费需求、政策法规、竞品动态（含竞品经销商渠道策略），结合BIT平台的内容优势及产品矩阵，制定针对性的经销商销售策略；收集市场及经销商反馈，及时向公司反馈市场需求、产品适配建议及渠道问题，为BIT平台优化及海外业务战略调整提供决策依据。 6. 跨部门协同与资源整合：联动BIT海外市场部、产品研发部、运营部、供应链等相关部门，协调平台功能优化、品牌推广、物流支撑等资源，为经销商提供全方位服务；配合公司全球品牌战略，联动经销商参与海外车展、品牌宣讲等活动，提升BIT平台及中国汽车品牌在当地的知名度与美誉度。 任职要求 一、学历与专业 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、汽车工程、商务英语等相关专业优先；有海外留学或海外工作背景者加分。 二、工作经验 1. 8年以上汽车行业销售经验，其中5年以上海外经销商销售管理经验，2年以上团队管理经验； 2. 有成功主导海外区域市场，经销商渠道从0到1开发的经验，有可验证的销售业绩（优先具备中国汽车品牌海外经销商合作、汽车互联网平台海外渠道拓展经验）； 3. 熟悉易车BIT海外业务布局或同类汽车互联网平台海外运营模式，了解海外汽车经销商运营逻辑，有海外汽车展会、地推等渠道拓展经验者优先； 等），并转化为经销商合作的核心卖点；