大客户销售经理（物流与供应链行业）

该职位来源于猎聘 关于这个岗位（我们正在寻找怎样的你） 作为全球档案与企业内容管理（ECM）及数字化业务流程外包（BPO）的一线企业，铁山（Iron Mountain）正在加速深耕中国区现代物流、跨境电商物流及供应链巨头市场。 在这个岗位上，你卖的不是单一的软件或标准化的硬件设备，而是“端到端的企业级内容管理与单证BPO全托管解决方案”。你将直接对话顺丰、FedEx、DHL、中外运等头部物流企业的运营、关务合规、财务共享及数字化转型负责人，帮助他们解决每日数以百万计的物流面单、POD签收单、报关单证及财务凭证的合规留存、影像化处理（IDP/OCR）、系统集成与全生命周期托管痛点，通过重塑后台业务流帮客户算清ROI，实现降本增效与合规风控。 核心职责 (Key Responsibilities) 行业破局与新客开拓（Hunter）： 聚焦快递快运、国际货代、跨境物流、第三方物流（3PL）及航运港口等垂直领域，负责头部大客户（KA）的从0到1开拓，完成年度新增业务营收指标（New Logo &ACV）。 顾问式方案销售（Consultative Selling）： 深入调研物流客户的业务流（Workflow），精准识别其在海量面单流转、国际关务单证留档、回单结算核对、异地调阅及合规审计中的痛点。 联合售前方案与运营交付团队，定制涵盖物理档案托管、单据扫描与智能识别提取（IDP）、电子内容管理平台（ECM）及驻场/离岸数据处理BPO的综合解决方案。 高层决策链攻坚与商业立项： 跳出传统IT采购比价逻辑，向上触达客户方的COO、运营总监、关务/风控合规负责人、财务共享中心（FSSC）总监及CIO。 独立主导商业立项（Business Case）汇报，通过精准测算TCO（总拥有成本）、场地与人力置换率及SLA提升指标，说服客户将非核心单证处理流程剥离外包。 全周期大项目控盘： 掌控长周期、多部门协同的复杂招投标流程，主导POC测试立项、商务谈判、法务合规审核及大型BPO合同的最终签署，并与内部交付团队无缝交接，确保项目高质量落地与后续增购（Upsell）。 任职要求 (Qualifications) 背景经验（硬性要求）： 本科及以上学历，5年以上B2B大客户复杂解决方案销售或业务拓展（BD）经验。 必须具备以下至少一类背景： 头部综合BPO外包服务商（如简柏特、TP、软通、中电金信等）、智能文档处理/RPA/OCR厂商（如合合信息、来也、弘玑等）、垂直物流与供应链软件商（TMS/WMS/关务系统）、或企业内容管理（ECM）/电子签约SaaS厂商。 (注：纯办公硬件、传统文印设备租赁或单一IT标准品分销背景暂不匹配本岗位需求。) 行业资源与洞察： 熟悉快递、国际物流、供应链行业的单据流转逻辑与监管留存合规要求；手握国内外头部物流企业（如顺丰、京东物流、三通一达、FedEx、DHL、极兔、德邦或大型船代货代）运营端、财务端或数字化部门的现成KP人脉资源者优先。 核心能力项： 极强的商业算账能力（ROI/TCO建模）与复杂非标方案的讲故事能力，能把技术与服务语言转化为客户高管听得懂的财务与管理收益。 典型的Hunter特质，抗压能力强，享受攻克巨型客户长决策链的成就感。 语言能力： 具备良好的英文读写及工作沟通能力（可熟练应对跨国物流外企客户的英文RFP标书及跨国团队协同）。 为什么选择铁山 (Why Iron Mountain) 高壁垒与强粘性： 全球财富1000强中超过95%是铁山的客户，BPO与档案内容托管一旦切入客户核心业务流，具备极高的客户生命周期价值（LTV）与续约率。 弹药充足的交付底座： 遍布全国的高标准合规运营中心与成熟的数字化平台，让你在前端开拓巨型物流客户时拥有绝对的交付底气。 竞争力的激励机制： 外企成熟的薪酬福利体系 + 高弹性、上不封顶的销售佣金方案。