电商分销经理

该职位来源于猎聘

• 本科及以上学历，市场营销、电子商务、供应链管理或相关专业。
• 3年及以上快消品行业电商渠道销售或分销管理经验，有休闲零食或食品行业经验者优先。
• 深厚的电商平台分销知识，熟悉天猫、京东、拼多多等B2C平台的分销体系，并了解抖音、快手等兴趣电商的分销模式。
• 拥有丰富的线上分销商/渠道招募、管理、赋能和优化经验，具备成熟的经销商网络资源。
• 出色的数据分析能力，能运用Excel、CRM、BI等工具监控渠道表现，并做出数据驱动的商业决策。
• 优秀的谈判技巧、沟通协调能力和团队合作精神，能够有效管理内外部多方关系。
• 结果导向，具备出色的项目管理和解决问题的能力，能适应快速变化的电商环境。 工作内容
• 负责所负责区域范围内分销体系的战略规划、建设与日常管理，制定并执行年度、季度分销目标。
• 主导线上分销商的开发、招募、谈判、签约及准入流程，不断优化分销网络布局与结构。
• 管理与赋能现有分销商伙伴，通过制定联合生意计划、销售目标、激励机制及培训，提升其销售绩效和忠诚度。
• 监控并分析各分销渠道的销售、库存、定价及促销数据，确保渠道健康度，及时发现并解决窜货、乱价等问题。
• 与市场、产品、供应链团队紧密协作，确保分销商在产品上新、库存供应、市场活动等方面得到有效支持。
• 洞察电商渠道趋势和竞争对手动态，定期输出分销市场报告，为公司在产品策略和渠道策略上提供决策依据。