餐饮城市销售经理-北京

该职位来源于猎聘 Responsibilities工作职责 1. 销售战略执行与规划：30% 1) 制定城市年度销售策略，绘制销售地图，识别销售增长点，根据渠道及客户类别制定短期与长期目标，并保持动态更新。 2) 根据销售地图带领团队开拓区域TOP10客户；提升生意份额 2. 销售目标管理：30% 1) 销售目标的分解：根据公司销售战略方向，将城市销售目标按照客户、SKU等分解到销售团队成员中，确保目标数字拆解的符合逻辑，目标合理落地。 2) 跟进销售目标：每日/周/月追踪目标，确保达成销量、分销、份额等KPI。 3) 跟进重点项目，收集竞品信息（新品、价格、促销活动等），推动产品方案改进，从而促成定制化项目立项。 3. 渠道与客户管理：20% 1) 重点客户管理：重点客户开拓与维护，提供定制化解决方案，促成订单。 2) 经销商管理：协调供货、价格政策及利润分配，确保经销商积极性；带领团队，按照季度定期对经销商进行产品培训和促销力度下沉，加快动销。 3) 渠道开发： 开拓新客户/新网点，提升城市覆盖率。 4. 团队管理与发展：10% 1) 监控团队成员过程指标（客户拜访、月报提交等），确保团队成员按照公司要求执行。 2) 招聘、培训、辅导、激励团队；进行绩效评估与反馈。 3) 稳定团队，提升团队执行力与凝聚力。 5. 其他：（10%） 1) 协调跨部门沟通：跨部门沟通，协调解决项目进展中的卡点，提升执行效率，促成订单。 2) 运用数据分析及完成相关报告驱动销售策略的制定、过程管理与绩效改善。 任职资格Qualifications

• 全日制统招本科及以上学历，5年以上餐饮行业销售经验，3年以上团队管理经验。 2. 熟悉所在城市餐饮渠道（饮品/咖啡、烘焙、QSR、酒店餐厅），其中烘焙/饮品为必须项；具有所在城市重点客户和经销商资源。 3. 区域业务规划与系统分析能力：能够基于对区域的系统分析（市场、渠道、客户、竞品），制定具有前瞻性和可执行性的区域业务规划，明确增长路径。 4.

结果导向，以推动达成销售结果为根本导向，通过高效的协同增效（跨部门、跨团队）和有效的方法沉淀（将优秀实践标准化、体系化），持续提升组织战斗力。 5. 具备成熟的领导力，能够通过有效的团队管理（选、用、育、留），塑造高绩效团队，确保战略目标的实现。 6. 有活力、敏锐度高，能快速捕捉新兴品牌与市场趋势。 7. 敢于创新，能通过活动或客户联动提升品牌露出。 8. 沟通协调能力强，能争取资源、解决问题。 9.

英语可以作为工作语言，具备英文交流能力。