大客户业务拓展经理（快消与零售行业）

该职位来源于猎聘 岗位概述 作为全球知名的档案与企业内容管理（ECM）及数字化业务流程外包（BPO）服务商，铁山（Iron Mountain）正在加速布局中国区的食品饮料、美妆日化、酒水餐饮、大型连锁零售及医药健康市场。 在这个岗位上，你将面向头部快消与零售品牌，提供“端到端的企业级内容管理与营销/财务/人事单证BPO全托管方案”。你将直接对话企业的销售运营（Sales Ops）、财务共享中心、内控合规及人力资源负责人，帮助客户解决海量经销商促销费用核销审单、全国多级渠道合同流转、商超结算回单归档以及数万名终端门店导购/业代人事档案管理等核心痛点，帮助客户解放编制精力、防范渠道舞弊并实现降本增效。 核心职责 行业新客开拓（Hunter）： 聚焦外资及本土头部快消品牌、大型连锁零售及大健康企业，负责大客户（KA）的从0到1开拓，完成年度新增业务营收指标（New Logo & ACV）。 顾问式方案销售： 深入剖析快消客户的渠道与运营流程，精准切入经销商营销费用核销BPO（促销协议、陈列照片、活动签收单与发票的集中初审及防舞弊归档）、渠道经销合同与商超收货单闭环管理、食品安全与进口关务单证合规留存、以及全国高流动一线员工（导购/理货员/业代）HR档案集中托管等业务场景。 协同售前与运营团队，定制结合智能文档识别（IDP/OCR）、内容管理平台（ECM）、人工合规初审BPO及物理档案托管的一体化方案。 高层决策链沟通与商业立项： 直接触达客户方的销售运营总监（Sales Ops）、贸易营销（Trade Marketing）负责人、财务共享中心（FSSC）总监、内审内控合规负责人及HRVP。 独立完成商业立项（Business Case）汇报，帮客户算清旺季审单人力置换成本、核销周期缩短收益及内审合规价值，推动客户将繁重的后台审核与档案流程外包。 全周期大项目控盘： 把控复杂项目的招投标节奏，主导业务调研、POC测试、商务谈判及合同签署，携手交付团队保障全国性项目的平稳落地与后续跨部门增购（Cross-sell）。 任职要求 背景经验： 本科及以上学历，5年以上B2B大客户复杂解决方案销售或业务拓展（BD）经验。 行业资源与洞察： 深刻理解快消品多级经销商体系、TPM营销费用核销流程、财务内控痛点及零售终端用工特点；积累了国内外知名快消、美妆、餐饮零售品牌相关业务线决策人脉者优先。 核心能力： 扎实的商业算账能力（ROI/TCO建模）与顾问式销售技巧，擅长用业务语言与财务数据打动高管。 目标感强，具备开拓型销售（Hunter）的韧性，擅长在多部门利益相关方之间推动项目落地。 语言能力： 具备良好的英文读写及工作沟通能力，可顺畅对接跨国快消外企客户的英文标书及内部跨区协同。 为什么选择我们 高壁垒与强粘性： 全球众多跨国名企长期信赖的合作伙伴，营销核销BPO与档案托管一旦跑通，客户粘性高、单客体量大。 成熟的交付底座： 遍布全国的合规运营基地与数字化处理团队，能平稳承接快消客户大促旺季的海量单据洪峰。 有竞争力的回报： 外企规范的薪酬福利体系 高弹性、多劳多得的销售佣金机制。