销售经理（市场拓展、线索获取）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1、销售线索与机会点获取（国内+海外）：制定市场拓展策略，统筹线上线下渠道（行业展会、协会与产业平台、社媒矩阵、B2B平台、渠道与生态伙伴、定向陌拜）获取销售线索与机会点；建立可复制的线索获取打法（目标名单构建、Cold Call/DM、内容营销、活动营销、渠道合作），形成线索获取SOP与可量化产出指标。 2、线索全生命周期管理：负责线索从获取→清洗→分级（MQL/SQL）→分配→跟进→转化→复盘的全流程管理，制定分配规则与跟进时效标准，监督线索状态、推动销售单元闭环，对线索量与转化率双指标负责。 3、公司各渠道社媒管理：负责各渠道社媒（LinkedIn、官网、微信公众号/视频号、海外社媒等）的内容规划、日常运营与曝光获客，搭建社媒矩阵并沉淀商机。 4、渠道与生态伙伴：拓展并管理渠道合作/代理/生态伙伴网络，形成稳定的线索来源管道。 5、市场洞察：跟踪行业动态、客户投资与项目信息、竞品与友商动向，输出市场地图与机会点地图，支撑山头客户名单（Named Account List）的确定与动态调整。 6、团队管理：带领3-5人市场拓展/线索团队，负责目标拆解、过程辅导、打法训练、能力培养与绩效考核，把个人打法沉淀为团队能力。 7、跨单元协同：与解决方案组、SKA大客户经理协同，为线索转商机提供售前资源衔接。 【任职要求】 1、本科及以上学历，3年以上To B销售/市场拓展经验，其中1年以上团队管理经验（带过3人及以上团队，且有明确的团队业绩结果）。 2、强线索拓展能力（本岗核心要求）：有从0到1开拓市场/客户群的成功案例，面试需能提供可验证的线索产出数据（月均有效线索量、线索转化率、获客成本、商机金额）。 3、行业来源优先：跨境外贸/跨境电商服务、国际物流货代、检测认证、SaaS/企业服务、工业品出海等乙方服务类企业，或行业同行同岗位。 4、熟悉海外获客工具与渠道：LinkedIn Sales Navigator、阿里国际站/中国制造网、Google/SEO-SEM、海关数据、企查查类工具、行业展会与协会资源等，能独立组合打法。 5、英语可作为工作语言（海外线索方向必备）；另有日语/德语/西语等小语种加分。 6、数据驱动，能搭建线索漏斗指标体系（曝光→留资→MQL→SQL→商机）并持续优化；有CRM与营销自动化工具实操经验。 7、有展会筹备与参展经验，能独立组织市场活动。