海外销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 区域销售与市场开拓 - 负责所辖海外区域的销售目标达成，制定并执行区域销售计划，持续提升区域销售业绩。 - 开拓区域内新市场、新客户及潜在商业机会，建立和拓展海外销售渠道。 - 根据公司整体海外业务策略，推进重点国家和市场从0到1的客户及业务开发。 - 深入了解当地医疗市场、客户需求及竞争格局，挖掘高端腹腔镜手术机器人潜在市场机会。 2. 经销商开发与管理 - 负责区域内经销商/代理商的开发、筛选、维护及日常管理，建立稳定的合作关系。 - 协助经销商制定销售计划，推动产品推广、客户开发及销售目标达成。 - 对经销商进行产品、销售策略及市场推广等方面的支持，及时协调解决合作过程中遇到的问题。 - 跟进经销商销售进展及市场表现，及时反馈市场信息并推动业务改善。 3. 医院及大客户开发 - 负责重点医院、医疗机构及核心客户的开发与维护，推动产品进入目标医院。 - 建立并维护与医院管理层、科室主任、学术专家及其他关键决策人的良好关系。 - 深入了解客户需求，协调公司内部资源，为客户提供产品及解决方案，推动销售机会转化。 - 参与招投标、商务谈判、合同签署及回款等销售全流程，推动项目落地。 4. 临床推广与市场活动 - 配合临床应用及市场团队开展海外产品演示、学术会议、客户拜访及培训等活动。 - 协助经销商及客户开展产品推广和临床应用培训，提升产品在目标市场的认知度和认可度。 - 了解公司手术机器人产品的基本原理、产品特点及临床应用场景，能够与医生及客户进行专业交流。 - 根据业务需要，配合开展手术室现场支持及客户临床需求沟通。 5. 市场信息与业务反馈 - 持续关注所在区域医疗器械市场、竞争对手及行业动态，收集并分析市场信息。 - 重点关注达芬奇及其他手术机器人产品的市场表现、销售策略及竞争动态。 - 及时向公司反馈客户需求、市场机会及竞争信息，为公司产品、市场及销售策略优化提供输入。 任职要求 1. 教育及工作经验 - 本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 - 3年以上海外医疗器械销售经验，具有高值医疗设备、有源医疗设备、大型医疗设备等相关销售经验者优先。 - 有手术机器人、腹腔镜设备/器械等相关产品销售经验者优先。 2. 区域及语言能力 - 英语听说读写流利，能够以英语作为工作语言进行客户沟通及商务谈判。 - 具有欧洲、中东非、亚太、拉美等特定区域市场销售经验，熟悉当地医疗器械市场及商业环境者优先。 - 有当地经销商资源、医院客户资源或医疗行业人脉资源者优先。 - 能够适应较高频率的海外出差。 3.

核心能力 - 销售能力：具备较强的客户开发及项目推进能力，能够独立推进从客户接触、需求挖掘到商务谈判、合同签署及回款的完整销售流程。 - 渠道能力：具备经销商开发、管理和赋能能力，能够与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。 - 大客户能力：具备复杂医疗设备销售经验，能够与医院管理层、科室主任及关键决策人建立良好关系。 - 项目推进能力：能够协调临床、售后、市场、法务等内部资源，推动较长销售周期的大型医疗设备项目落地。 - 跨文化沟通能力：具备良好的跨文化沟通及商务谈判能力，能够适应不同国家和地区的工作环境。 - 抗压及结果导向：具备较强的目标意识、执行力和自驱力，能够适应海外市场开拓阶段的不确定性和挑战。