区域资深业务代表-光通信方向-湖北·

该职位来源于猎聘 区域资深业务代表（湖北

• 光通信方向） 职位亮点
• 负责湖北区域光通信行业客户开发与关系维护，市场空间大
• 聚焦光模块等企业自动化设备需求，输出行业解决方案
• 结合公司产品与产业洞察，参与从商机挖掘到方案落地的完整销售链路
• 与销售工程师及内部资源紧密协作，共同推动客户价值与销售目标达成 岗位职责 1. 理解所属策略事业平台（SBP）/产业的产品、解决方案与服务，结合区域市场技术趋势及主管反馈，制定具吸引力的价值主张，提升技术渗透率。 2. 深入理解客户需求与产业洞察，将相关产品、解决方案和服务整合进区域提案，形成产业场景化实践方案，确保提案具备市场价值并满足客户需求。 3. 理解SBP/产业销售策略，有效运用内部资源，与销售工程师协作建立商业提案；在主管指导下推进展示或概念验证（PoC），提升方案匹配度与客户价值。 4. 协助制定务实的销售执行方案，兼顾客户目标与台达目标；负责湖北区域光通信行业客户开发与客户关系维护，开发新客户并从空白市场挖掘潜在机会，达成销售目标。 5. 对接光模块等企业，挖掘客户自动化设备需求，输出适配的产品解决方案；收集行业、竞品及客户信息，深度理解光通信行业客户需求，结合公司产品输出行业解决方案。 6. 及时反馈并应对一般问题，提供解决方案；熟悉岗位相关知识与技能，具备良好的问题解决与分析能力。 任职要求 1. 本科及以上学历，3年以上相关销售或业务开发经验。 2. 具备客户数据更新维护、业务或通路开发能力。 3. 具备良好的客户需求理解、方案整合与商业提案能力。 4. 具备较强的问题解决与分析能力，能及时响应客户并推动问题闭环。 5. 熟悉光通信行业者优先；有光模块等企业客户资源或自动化设备需求挖掘经验者优先。 6. 能适应区域客户开发与销售工作节奏。 加分项
• 有光通信、光模块、自动化设备等行业销售经验
• 具备区域市场开拓、空白市场挖掘及新客户开发成功案例
• 能独立推进客户拜访、需求挖掘、方案输出与商务落地