大区负责人

该职位来源于猎聘 ## 岗位职责 1. 经营目标管理：承接公司下达大区业绩指标（营收、毛利、回款），制定区域经营策略、年度销售规划与资源投入计划，跟踪指标达成，做好经营复盘与风险管控。 2. 业务拓展与客户经营：负责智能制造软件、自动化产线项目的大客户开发、重点项目操盘、高层客户关系维护；统筹重大项目商务谈判、投标策略制定。 3. 售前 & 交付体系管理：熟悉智能制造售前方案体系、项目交付全流程，统筹区域售前资源协调，管控项目方案质量；监督项目交付进度、成本、质量，协调解决交付卡点，把控项目风险，保障验收回款。 4. 团队管理：搭建、带教大区销售、售前、交付团队；负责人员招聘、目标拆解、绩效激励、人才梯队建设，打造高战斗力区域团队。 5. 渠道与生态建设：发展区域合作伙伴、集成商资源，维护区域行业生态，挖掘行业机会；同步收集区域市场、竞品信息，向总部输出市场策略建议。 6. 内部协同：对接总部产品、交付、财务等部门，同步区域业务情况，推动流程优化，保障区域业务高效运转。 ## 任职要求 1. 本科及以上学历，智能制造、自动化、机电、软件工程等相关专业优先。 2. 8 年及以上智能制造软件 / 自动化产线销售相关经验，有分公司总经理 / 办事处总经理任职经历优先；具备大区经营操盘经验。 3. 精通智能制造项目全流程，熟悉售前方案体系、项目交付管理体系，能够识别项目售前风险、交付风险，具备复杂产线、工业软件项目操盘经验。 4. 具备较强经营思维，不只擅长销售，懂利润、回款、成本核算，有独立对区域经营结果负责的经验。 5. 优秀的大客户商务谈判能力、团队管理与激励能力，抗压性强，能接受区域内出差。 6. 认同公司战略，目标感强，具备良好的商业判断力、风险意识。