销售培训负责人

该职位来源于猎聘 岗位目标 全面负责销售培训战略的制定与实施。通过深度产品知识、顾问式销售技巧及标准化运营赋能，提升内部销售团队及外部经销商网络的专业能力，驱动销售转化、维护集团品牌标准，并支持业务可持续增长。 核心职责 A. 培训战略与年度规划 围绕公司业务目标，开展培训需求诊断（TNA）。 制定年度培训规划，明确赋能目标、学习路径及核心KPI。 B. 产品深度赋能与新品支持 联合产品营销及技术团队，设计并交付全生命周期产品培训。 重点支持新产品上市（NPI），传递产品核心技术优势与品牌价值。 C. 差异化渠道与销售技能赋能 针对零售、工程、电商等不同渠道，开发定制化销售技能课程与实操工作坊。 强化大客户管理、顾问式销售及商务谈判能力，提升销售生产力。 D. 经销商标准化赋能 向全国经销商团队输出标准化培训体系与课程。 确保终端服务能力及客户体验符合集团品牌标准。 E. 跨部门协作与资源统筹 协调全国培训资源，确保培训项目有效落地。 与销售、产品、售后等跨部门紧密协作，并完成上级交办的其他战略性任务。 F. 独立分析与工具开发 能够独立开展产品、竞品及市场分析，结合市场与产品团队资料，形成销售话术、培训课件及销售工具包（Toolkits）。 任职要求 A.教育背景与经验 本科及以上学历。 5年以上培训相关经验；具有卫浴、建材、高端零售行业培训经验者优先。 B.专业知识与技能 具备良好的产品/工程理解力与零售运营知识。 精通课程体系开发、培训项目设计及现场讲授技巧。 优秀的跨部门沟通、资源协调与冲突解决能力，能有效协同销售、营销、售后及总部等多方利益相关者。 具备独立进行产品、竞品及市场分析，并转化为销售话术、培训课件及销售工具包的能力。 C.核心胜任力与职业素养 理解产品、B2B工程销售及终端零售运营。 精通体系化培训项目设计、课程开发、工作坊引导及TTT（内部讲师培养）。 具备扎实的实地辅导（Field Coaching）与陪访实战经验，能通过门店/项目现场观察与诊断，手把手带教并提升一线销售转化力。 D.语言与差旅要求 中英文听说读写流利。 能适应全国范围内的频繁出差。 工作条件 以办公室环境为主，需频繁前往全国各区域办公室、展厅及项目现场，组织培训研讨会、市场诊断及实地辅导。