销售经理

一、岗位职责 1. 销售目标达成 根据公司年度、月度销售指标，制定团队销售计划与落地策略，带领团队完成业绩、回款、新客户开发等核心任务，保障销售数据稳定增长。 2. 市场与客户开发 负责区域/行业市场开拓、渠道维护、新客户挖掘；分析市场动态、竞品情况，优化销售策略，提升市场占有率。 3. 团队管理与带教 搭建、管理销售团队，负责销售人员日常排班、过程管理、业务督导、技能培训、心态管理，提升团队整体战斗力，降低人员流失率。 4. 客户维护与商务谈判 负责重点客户、大客户的对接、维护、跟进，独立开展商务洽谈、报价、合同对接、异议处理，维护良好客情关系，提升复购及转介绍。 5. 过程管控与数据复盘 监督团队日常拜访、跟进、成交流程，定期做销售数据统计、复盘分析，及时发现问题、优化打法，输出销售周报、月报及阶段性总结。 6. 回款及风险把控 跟进订单履约、回款进度，把控客户信用风险，确保账款及时回收，保障公司资金安全。 7. 制度落地与协作 执行公司销售管理制度、价格政策、促销方案，配合市场、售后、行政财务部门完成业务对接，保障业务流程顺畅。 二、任职要求 1. 年龄与学历 25–40岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先。 2. 工作经验 具备2年以上销售团队管理经验，有一线销售、带团队、带业绩经验，有同行业经验优先。 3. 能力要求 • 具备独立制定销售策略、拆解业绩目标、带团队打结果的能力； • 擅长客户谈判、客情维护，抗压能力强，能接受业务冲刺与出差； • 具备良好的市场洞察力、数据分析能力、团队统筹管理能力； • 沟通表达清晰、执行力强、结果导向，目标感强。 4. 职业素养 责任心强、诚信正直、有团队凝聚力，能以身作则带领团队完成业绩，服从公司管理。 5. 其他 有成熟销售团队资源、渠道资源、大客户资源者优先。