高级软件客户经理（上海）

工作职责 1、负责公司目标的中大型企业客户的开发和经营，为客户提供人才管理及HR SaaS的一体化解决方案； 2、负责锚定客户的规划，拓展、客户关系建立，销售线索挖掘，创建需求和构想从而达成合作，达成年度销售目标； 3、与解决方案经理和项目经理形成面向客户的“铁三角”小组，向客户进行方案的设计和展示，作为统筹的一条龙经理，对全项目流程运作负责； 4、负责客户关系拓展和客户关系管理，对客户进行持续的兴趣激发； 5、负责项目的商务流程推动，包括商务报价和谈判、招投标、合同回款等事宜； 6、关注行业和市场竞争动态，为制定业务策略和公司优化产品服务提供建设性建议。 任职资格 1、5年及以上To B类中大型软件服务销售经验，有企业管理SaaS软件、人力资源领域企业服务复杂解决方案销售或有IT圈层人脉经营的经验优先； 2、良好的客户洞察力，能深入挖掘客户的潜在价值和需求，做好中大客户深度经营工作； 3、优秀的项目推动和跨部门协作能力，结果导向，不轻易放弃； 4、快速学习能力，良好的团队合作意识、能够在压力下开展工作。