能源管理系统解决方案工程师

任职资格： 1.具有3年以上电力装备、新能源自动化、储能或综合能源行业工作经验解决方案经验；不少于2年的行业销售、市场开发或大客户管理经验； 2.具有头部电力装备或新能源技术企业工作经历，如国电南瑞、南瑞继保、许继电气、四方股份、中国西电、平高电气、阳光电源、上能电气、科华数据、海博思创、国能日新、中电技术等同类企业； 3.熟悉新能源调度控制、场站集控、SCADA、EMS、AGC、AVC、储能EMS、微电网或源网荷储协同控制等至少两个个产品方向，能够理解客户技术需求、系统架构及主要设备接口； 4.熟悉电力集团、新能源投资运营企业、发电集团、设计院、EPC单位、工业园区及大型能源企业的项目决策和采购流程，具有项目线索或客户资源者优先； 5.具有较强的项目型解决方案能力，能够独立开展客户开拓、需求挖掘、技术交流、方案引导、招投标、商务谈判及合同回款工作； 6.具有良好的沟通表达、商务谈判、跨部门协调和客户关系维护能力，结果导向，能够承受销售目标压力； 7.能够适应经常性出差及项目现场工作；具有大型电力自动化、储能或新能源控制系统项目成功销售经验者优先。 主要工作内容： 1.负责能源管理系统在目标行业和重点区域的市场开发，重点面向集团内部、新能源运营商、工业园区、设计院及EPC单位建立客户关系； 2.收集客户规划、在建项目及改造需求，识别场站级、园区级和区域级能源管理系统项目机会，建立并持续维护销售项目储备； 3.发挥现场调试和技术实施经验，参与客户现场调研，准确识别调度、控制、通信、设备接入、系统集成及运行管理需求； 4.组织售前、产品和研发团队开展技术交流、产品演示及解决方案编制，推动公司技术方案进入客户规划、可研、设计及招标文件； 5.负责项目全销售周期管理，包括项目立项跟踪、竞争分析、报价、投标、商务谈判、合同签订、回款及客户满意度管理； 6.负责销售项目向实施团队的需求移交，持续协调客户、技术、研发及交付团队，推动项目按计划完成部署、调试、试运行和验收； 7.跟踪项目现场重大问题，对涉及客户需求、系统功能、设备接口及交付边界的问题进行协调，防止销售承诺与实际交付脱节； 8.建立并维护设计院、系统集成商、设备厂商、渠道伙伴及行业专家等生态合作关系，推动联合解决方案和项目合作； 9.收集行业政策、市场动态、竞争产品和客户反馈，形成市场分析及产品改进建议，为产品规划和销售策略制定提供依据； 10.编制年度、季度销售计划及项目预测，定期汇报项目进展、成交概率、风险事项和回款情况，完成公司下达的销售目标。