事业部副总经理

行业头部跨国企业，年复合增长20%+，研发能力雄厚，企业具备较强的盈利和高速发展能力，客户覆盖海内外。该职位所属事业部为护理用品事业部，主营产品有湿干巾、柔肤纸、纸尿裤、拉拉裤等 岗位职责： 1. 大客户商务攻坚与战略开拓 主导国内头部品牌商客户的深度维护与增量业务拓展，稳固ODM合作基本盘。 敏锐捕捉渠道商'去品牌化'趋势带来的自有品牌定制合作机会，建立并执行分层客户管理策略，对战略级大客户（KA）制定专属商务方案与长期合作框架。 主导重大商务谈判全流程：从前期商务接触、需求洞察、方案定制到合同签约落地。 2. 渠道资源整合与生态经营 系统梳理目标渠道商图谱，建立持续跟踪与关系经营机制。 推动公司与渠道商从'供应商'关系升级为'品牌共建伙伴'关系，深度参与对方自有品牌的策划、设计、生产协同。 联动公司内部产研、品质、供应链团队，为渠道商提供端到端解决方案，形成竞争壁垒。 3. 公共关系与品牌形象经营 代表公司参与行业峰会、展会、商务论坛等外部活动，拓展行业人脉与影响力。 维护与行业协会、媒体、上下游合作伙伴的良好关系，塑造公司专业可信赖的外部形象。 协助总经理处理关键利益相关方关系，做好商务层面的公关沟通与危机预防。 4. 商务团队建设与组织管理 搭建并管理商务团队，制定团队目标、考核机制与能力培养体系。 将个人商务能力沉淀为组织方法论，确保客户关系归属公司而非个人。 建立标准化的商务流程与CRM管理机制，实现商务动作的可视化、可追踪、可复制。 5. 协助总经理开展经营管理 参与事业部战略规划与年度经营计划制定，从商务视角提供市场洞察与客户需求输入。 协助总经理跟进商务相关的跨部门协调与重大事项决策。 定期向总经理汇报商务进展、客户动态与市场变化，提供决策依据。 任职资格（包括相关或关键工作经验、能力等） 一、 学历要求 本科及以上学历，市场营销、工商管理、快消品运营等相关专业优先；能力优秀者可适当放宽。 二、工作经验 1. 8年以上快消品行业销售管理经验，5年以上擦拭类卫生用品、纸巾、卫生巾、一次性日用品行业同岗位高管经验； 2. 熟悉国内民用、商用擦拭类产品市场，精通线上线下全渠道运营模式，拥有成熟的全国经销商资源、商超/特通/电商渠道资源； 3. 三年以上团队管理经验，曾带领商务/销售团队达成业绩目标。 三、柔性条件与能力素质 1. 销售背景出身：具备一线销售到商务管理的完整成长路径，懂BD全流程操作。 2.社交属性突出：性格外向开朗，善于在商务场合建立信任，具备优秀的社交能力与公关素养，能在正式与非正式场合自如切换。 3.大客户攻坚能力：具备面向头部品牌商和大型渠道商的商务对话能力，能理解对方的战略诉求并提出共赢方案。 4.互补型性格：在严谨务实之外，具备灵活应变、外向社交、关系驱动的特质，能与严谨型搭档形成互补。