储能液冷业务负责人（大客户/冷板方向）

base深圳 【业务方向】储能液冷板、液冷底板及箱体一体化产品 【关于芯流智控】 芯流智控是一家面向新能源热管理与高密度AI算力基础设施的液冷技术公司，由鑫政集团投资成立。 公司深圳团队负责热管理产品定义、客户开发、技术研发与项目管理，并依托集团在铝合金精密加工、摩擦搅拌焊、自动化焊接、龙门CNC及气密检测等方面的产业化能力，为客户提供从产品开发、样件验证到规模制造的完整支持。 目前，芯流智控正在从0到1建设储能液冷业务，重点发展大尺寸铝基液冷板、储能箱体液冷底板及相关热管理产品。现诚邀一名具备行业经验和创业精神的业务负责人，共同完成首批客户开发和产品产业化。 【岗位使命】 负责储能液冷业务从0到1的市场开拓，推动客户需求从技术交流、RFQ、报价、送样、验证、供应商审核、定点直至量产回款的完整闭环。这不是单纯维护现有客户的岗位，需要候选人亲自寻找客户、识别项目、组织内部资源并推进项目落地。 【岗位职责】 1、负责储能液冷板、液冷底板及箱体一体化产品的市场开拓和大客户开发，制定目标客户策略及年度业务计划。 2、聚焦储能系统集成商、电池企业、Pack厂商、PCS厂商及储能温控企业，建立客户地图、关键人关系和项目机会池。 3、深入理解客户产品规划、项目节点、技术需求、采购模式及供应商准入流程，获取有效RFQ、图纸、技术规格和样件需求。 4、组织公司热管理技术团队及集团制造团队，完成客户技术交流、DFM分析、成本测算、报价、样件制作和项目改善。 5、全流程推动客户项目，包括NDA、技术交流、RFQ、立项、报价、送样、测试验证、供应商审核、商务谈判、定点、量产和回款。 6、负责重点客户的研发、采购、质量、项目、供应链等多层级关系建设，形成长期稳定合作。 7、收集行业趋势、客户需求、竞争对手、产品工艺及市场价格信息，并转化为公司的产品规划和研发输入。 8、参与储能液冷产品标准化，协助建立产品组合、报价体系、销售资料及客户开发流程。 9、对业务收入、项目毛利、订单质量、交付风险和销售回款负责。 10、根据业务进展逐步参与储能业务团队的建设与管理。 【任职要求】 1、本科及以上学历，机械、材料、能源动力、电气、自动化、市场营销等专业优先；具备突出行业经验者可适当放宽。 2、具有5年以上新能源、储能、电池热管理或相关零部件行业B2B销售经验。 3、具有以下至少一类产品的实际销售或项目经验： · 储能液冷板、液冷机组或热管理系统； · 电池箱体、Pack结构件或液冷底板； · 铝合金冷板、水冷板或高功率电子散热产品； · 储能系统、PCS、Pack或相关核心零部件。 4、至少完整推动过一个项目从客户开发、RFQ、送样验证到定点或量产，能够清晰说明本人在项目中的实际作用。 5、熟悉储能系统集成商、电池厂、Pack厂或储能温控企业的组织结构、采购逻辑和供应商导入流程。 6、具备基础技术理解能力，能够阅读产品图纸和技术规格，并与客户研发及内部工程团队有效沟通。 7、对液冷板常见工艺具有基本认识，包括铝型材、CNC、摩擦搅拌焊、钎焊、气密检测和表面处理等。 8、具备较强的新客户开拓、商务谈判、项目管理和跨部门协调能力。 9、结果导向，能够适应创业公司从0到1的工作环境，愿意亲自推进客户和项目细节。 10、能接受全国范围内的客户拜访和短期出差。 【优先考虑】 1、具有储能液冷板、Pack箱体或储能热管理产品直接销售经验。 2、拥有储能系统集成商、电池企业、Pack厂商研发及采购端的有效客户关系。 3、具有头部客户供应商导入、工厂审核、质量体系审核或量产项目经验。 4、熟悉APQP、PPAP、FMEA、OTS、DVP&R等产品开发和质量流程。 5、既做过大客户销售，又具备技术销售、项目管理或产品管理经验。 6、有从零开拓新产品线、新区域或新客户群的成功经历。 【我们希望您是这样的人】 1、不依赖公司分配成熟客户，能够主动找到项目机会； 2、不只是声称“认识很多客户”，而是能进入客户真实决策链； 3、不把客户需求简单转交给工厂，而是持续推动到样件、验证和量产； 4、重视项目毛利、回款和交付风险，不以低价换取无质量订单； 5、愿意与创始团队共同建立产品、客户和业务体系。 【薪酬与激励】 固定薪酬＋项目里程碑奖金＋销售业绩激励： 销售激励将综合考虑项目定点、量产回款、实际毛利及客户质量。对于能够持续创造核心客户和业务价值的优秀人才，公司可提供更长期的事业激励方案。具体薪酬根据候选人的行业经验、历史业绩及客户开拓能力面议。