外贸业务员

岗位职责： 1. 海外市场开发与客户拓展：负责指定海外区域（如欧洲、北美等）的B端市场开拓与渠道建设，开发当地代理商、经销商、品牌店等核心客户资源；通过行业展会、社媒（LinkedIn、Facebook等）、海关数据及行业人脉等多种渠道，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系库； 2. 全流程订单管理与客户服务：独立完成外贸业务全流程：客户开发、商务谈判、合同签订、生产协调、验货跟进、单证制作及物流对接，确保订单按时交付；负责应收账款跟催与回款管理，做好信用管控，确保资金安全回笼 3. 经销商体系维护与增量挖掘：定期回访维护老客户，了解客户经营状况、库存情况及市场需求变化，挖掘二次需求与增量机会，提升客户复购率；协助客户进行本地市场推广与终端动销，提供产品培训、宣传资料、售后支持等，增强客户粘性与品牌忠诚度； 4. 市场洞察：对目标区域进行市场调研，深入了解当地政策法规、消费习惯、竞品动态及市场需求，形成市场分析报告，为公司区域策略制定提供依据； 三、任职要求 硬性条件 1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先，CET-6及以上或同等水平； 2. 2年以上外贸业务实操经验，有过电动自行车/滑板车、锂电池等相关行业的出口销售经验优先，有成功的海外客户开发案例； 3. 具备B端销售与渠道开发能力，熟悉ToB销售逻辑，具备经销商/代理商/分销商的开发、谈判与维护经验； 4. 优秀的沟通协调与抗压能力：具备出色的跨文化沟通能力、人际交往技巧及商务谈判能力，目标导向明确； 【核心福利亮点】： 工作生活平衡 【极低加班】 平均加班 ＜5次/年 (2024实测) 【高效调休】 紧急需求 → 享节假日 双倍/三倍 【假期无忧】 年假/婚假/产假/陪产假/育儿假 → 100%带薪 薪酬跃迁计划 【透明涨薪】 年度 2次 调薪窗口（转正后） 【上不封顶】 基础涨幅 5%-10% + 优异者 翻倍可能 新人加速成长 【导师护航】 入职即配部门骨干 1V1全程带教 员工专属关怀 【能量补给】 每周下午茶+水果+奶茶 → 无限畅享 【心意到家】 端午/中秋定制礼盒 → 可邮寄家人 【纯玩团建】 旅游/露营/剧本杀… → 100%占用工作时间 基础保障 【安心保障】 入职缴纳五险一金