运营商行业高级销售经理

【岗位职责】 1.目标执行与指标落地： 依据公司销售计划，制定个人月度/季度目标达成方案，高效完成既定业绩考核指标。 2.客户开发与需求挖掘： 专注拓展运营商行业新客户（三大运营商集团总部、省分公司及专业公司），挖掘客户在数智化转型及网络安全方面的合作需求，结合公司产品及服务矩阵，为客户输出高适配性的数智化解决方案及安全产品，独立主导商务洽谈、投标、合同签署及回款全流程。 3.存量经营与口碑转化： 维护好现有客户关系，建立详实客户档案，定期回访并主动跟进新增需求；通过优质服务提升客户满意度，促进续约、增购。 4.市场情报与反馈： 持续收集运营商行业数智化趋势、安全合规政策、行业动态及竞争对手活动，及时反馈一线信息，为产品优化和销售策略调整提供有效建议。 5.协同交付与活动支撑： 配合售前、技术团队完成需求调研、方案演示等工作，确保项目顺利落地；积极参与行业展会、研讨会等市场活动，扩大公司影响力。 【任职要求】 1.专科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。 2.35岁以下（能力优秀者适度放宽）。 3.5年以上IT领域运营商行业大客户销售或生态合作经验，运营商行业销售业绩优秀（个人综合签约额或安全/软件签约额达到相应标准）。 4.熟悉数智化解决方案及网络安全防护技术，熟悉运营商与政府客户合作模式、合规要求与业务痛点，对行业竞争格局有清晰判断，具备敏锐的市场洞察与战略规划能力，拥有三大运营商总部、省分公司或专业公司客户资源。 5.能独立分析销售机会，具备清晰的区域或行业开拓思路；能自主完成客户开发、项目跟进及回款全链路工作，善于深度夯实客户关系。 6.具备良好的抗压能力和强烈的目标感；沟通表达流畅，商务谈判技巧熟练，富有团队协作精神。 7.能接受全国范围出差，认同公司价值观，诚信可靠，具备较高忠诚度。