销售经理（算力卡方向）

岗位职责： 1.市场开拓与客户挖掘：深耕算力服务与数字算力资产市场，调研企业算力需求及个人/机构算力Token投资需求，主动开发有AI模型训练、算力租赁、机房算力扩容、超算服务、算力资产配置、Token算力持仓增值需求的企业、投资机构及政企客户；拓展行业渠道合伙人、政企合作渠道、数字资产渠道、行业服务商，持续扩充精准客户资源。实时跟进算力行业市场动态、算力资费行情、Token算力价格波动、行业政策，精准捕捉市场商机。 2.算力/Token方案定制与销售：对接客户核心需求，结合公司算力资源、智算集群、硬件设备、算力Token产品优势，为客户定制高性价比的算力一体化解决方案；独立完成客户咨询、方案讲解、收益测算、报价议价、商务谈判、合同签订、项目对接全销售流程。 3.项目跟进与落地交付：全程跟进项目进度，协调算力资源调配、设备部署、集群调试、托管台账更新等工作，保障算力项目及Token资产服务顺利交付落地；及时跟进客户使用反馈，解决销售及服务过程中的各类问题，保障项目稳定运行。 4.客户维护与深度挖掘：建立完善的客户档案，定期开展客情回访、需求复盘、服务跟进工作，维护长期稳定的合作关系；深度挖掘老客户增量需求，推动算力扩容、长期续约、Token增量申购、资产托管升级、复购置换，提升客户合作粘性与综合产值。 5.数据复盘与市场反馈：定期统计算力销售、Token产品成交、客户跟进、项目成交数据，完成销售周报、月报及工作总结；及时反馈行业算力定价、Token行情波动、竞品产品体系、客户需求痛点，为公司算力服务优化、Token产品运营、定价策略、市场拓展提供核心数据支撑。 6.业务风险管控：规范算力业务、Token数字化产品商务对接、合同签订、回款跟进全流程，把控项目合作风险、回款风险、资产合规风险，严格遵守行业合规要求，保障算力及Token销售业务稳定、合规开展。 任职要求： 1.具备销售工作经验，有算力产品销售经验者优先； 2.有英伟达产品销售、机房算力扩容经验者优先； 3.具备良好的沟通能力和客户服务意识； 4.具备较强的市场分析和判断能力，能承受工作压力。