医疗设备销售经理--重症专科线

一、岗位定位 统筹翔宇心肺重症专科线（心肺康复、重症康复、呼吸康复相关设备）整体经营：制定三年规划与年度作战地图，搭建分层分级的专科渠道体系与价格治理机制，主导临床学术营销。承接集团"红线/保底/冲刺/英雄"四级目标，对心肺重症线销售回款、利润、网络质量与省区队伍能力负责。隶属营销中心，实线管省区心肺重症副总与业务经理，与省区/公立/民营/其他专科线虚线联合作战；行使专科线价格与渠道管理权（特价依授权逐级上报），不越权定价、只执行监督与上报风险。 二、岗位职责 1、目标与策略：制定心肺重症线销售策略与执行标准，将四级目标拆至大区、省区并签责任书；月度追踪提醒、季度考核、半年调整。 2、团队与组织建设：主导心肺重症线人员评价、任免与梯队建设，通过"评估+竞聘"选拔省区心肺重症副总，推动干部跨区域流动与省区培养基地建设。 3、价格与渠道管理：行使心肺重症线客户领域（心内/心外/呼吸/ICU/康复科）价格与渠道管理权，审批特价与代理商签约标准及特殊条件代理商；治理窜货、低价与飞单。 4、客户与学术营销：统筹三级医院呼吸科、ICU、心内科、胸外科、康复科整体客户经营，制定并实施心肺康复、重症早期康复、呼吸康复、围术期康复等专题学术会议，建临床学术高地。 5、协同与融合：作为省区业务协同群成员，与省区经理双线管理省区心肺重症副总，拉通本省业务信息，与公立、民营及精神睡眠、神经脑机等专科线联合运作、互补拿单。 6、经营与利润及研产协同：对心肺重症线销售业绩与利润负责，统筹考核省区与事业部利润；联动市场、产品、研发反馈一线需求，推动"十五五"专科产品研发与设备迭代。 三、任职要求 1、学历专业：本科及以上；临床医学（心内/呼吸/重症方向）、康复治疗学、护理学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：8年以上医疗器械/康复设备销售经验，含3年以上省级或大区销售管理；有三级医院呼吸科、ICU、心内科、胸外科客户资源与团队管理实绩；熟悉呼吸机、监护仪、排痰及心肺康复设备销售；有本线成熟代理商网络者优先。 3、核心能力：精通事业部化经营与目标拆解（红线/保底/冲刺/英雄）；精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标）；熟"重症康复一体化"方案式销售与招投标；具"无授权影响力"、能协同非直属团队；会数据化过程管理与投入产出分析。 4、价值观：认同翔宇人才观与营销理念（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明）；敢对渠道结构动刀、敢淘汰不合格渠道与人员；自驱强、抗压、能高频出差；无不良从业与合规记录。 5、行业认知：熟心肺重症康复格局与竞品，懂重症康复早期介入规范与胸痛中心/呼吸中心/心衰中心建设等政策环境。