欧洲厨电营销总监

面向欧洲嵌入式厨电（烤箱、烟机、灶具、洗碗机）； 对欧洲区域营收、毛利、市场份额、品牌建设全盘负责 跨部门协同产品经理、研发、供应链、销售、售后团队 。 核心岗位职责 1. 区域战略与经营目标 1. 制定欧洲厨电中长期市场战略，承接年度销售额、毛利、库存周转、市场份额KPI； 拆分德/法/意/西/北欧/东欧各国目标，做预算规划与资源分配。 2. 深度研判欧洲市场：竞品（美诺、博世、AEG、伊莱克斯、安德、森歌等）、渠道格局、欧盟法规 （ERP能效、CE、LFGB）、关税政策变化，输出市场洞察，反向指导产品规划。 2. 渠道与客户营销策略（B端为主） 1. B端大客户（OEM/ODM）：针对欧洲品牌商、进口商、建材连锁、工程商，制定大客户营销方案； 参加KK、Eurocucina等海外展会，输出方案册、认证包、竞品对比资料，赋能销售团队商务谈判。 2. 自有品牌渠道：管理线下经销商、建材门店；亚马逊、独立站等跨境电商营销； 搭建经销商赋能体系：培训、价格体系、返利政策、市场物料支持。 3. 产品营销&新品上市GTM 1. 和欧洲产品经理对齐产品路线，把产品技术点转化欧洲本地化卖点： 能效、嵌入式橱柜适配、蒸汽功能、材质安全、烘烤均匀性。 2. 统筹新品上市全流程：MRD营销输入、卖点包装、多语言物料（手册、视频、详情页） 展会亮相、KOL测评、PR传播。 3. 老品生命周期营销：成熟品增量营销、尾货清仓策略，配合产品迭代。 4. 品牌整合营销（欧洲本地化） 1. 制定欧洲品牌定位、视觉规范，适配不同国家审美（德国重专业耐用；南欧重颜值设计；北欧极简）。 2. 社媒与KOL运营：YouTube家居测评博主、ins家居设计师；PR媒体、行业协会关系；策划展会、线下体验活动。 3. 舆情与危机预案：处理产品合规、差评、召回相关的营销口径，维护雇主/品牌口碑。 5. 团队管理、跨部门协同 1. 搭建欧洲营销团队：市场、品牌、电商营销、展会支持；设定团队KPI，培养人才，绩效考核。 2. 对内强协同：向产品经理输出市场需求、客户痛点；对齐研发理解欧盟合规；联动供应链预判市场节奏；联动售后，把市场投诉反馈到产品端。 3. 定期向管理层汇报：经营分析、竞品动态、风险预警、下阶段策略。 6. 市场复盘与风险管控 1. 持续复盘：各国销售数据、渠道ROI、营销投入产出、竞品动态；动态调整策略。 2. 识别外部风险：欧盟法规更新、贸易壁垒、汇率波动、大客户流失风险，输出应对预案。 人才画像（胜任该岗位的能力模型） 1. 本科及以上，7‑12年家电/厨电海外营销经验，必须有欧洲市场完整操盘经验；熟悉嵌入式厨电优先；同时懂OEM代工 自有品牌OBM业务。 2. 英语流利，可独立海外出差（德国、意大利等展会、客户拜访）；懂小语种加分。 3、跨部门强推动：经常要推动产品、研发、供应链做调整，不能只做执行，要有向上向下影响力。 4、多元文化沟通：对接欧洲本地客户、KOL、经销商，理解欧美商业习惯。 5、战略 落地兼顾：既可以做3年市场规划，也能下沉到展会物料、经销商培训等落地细节。 6、抗压：欧洲市场政策多变，客户周期长，能应对业绩压力。 加分项 - 有欧洲厨电展会（米兰Eurocucina、德国KK）操盘经验 - 懂嵌入式厨电烤箱、烟灶产品知识