大客户销售代表-电梯

岗位职责： 1. 制定并执行海外目标市场开拓计划，重点开发大型房地产商、EPC总包商及政府基建类战略客户； 2. 维护核心大客户关系，主导年度框架协议谈判与签订，持续提升客户黏性与市场份额； 3. 统筹海外重大招投标项目，协调技术、商务、法务等内部资源，完成报价、标书编制及合同签订； 4. 建立并管理海外代理商网络，组织国际展会及技术推广活动，提升品牌区域影响力； 5. 监控应收账款与回款周期，防控汇率波动及贸易合规风险，确保年度业绩指标达成； 6. 收集并分析海外市场动态、竞品信息及客户需求，为产品策略和定价决策提供数据支持。 任职要求： 1. 本科及以上学历，机械工程、国际贸易、外语等相关专业； 2. 5年以上海外B2B销售经验，电梯行业背景优先； 3. 英语商务谈判流利（CET-6或以上），能独立完成客户拜访、方案演示及合同谈判； 4. 熟悉国际贸易实务、信用证操作及出口风控流程； 5. 具备较强的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定区域市场拓展策略； 6. 适应高频海外出差，具备优秀的跨文化沟通能力； 7. 工作积极主动，抗压能力强，以结果为导向，具备团队协作精神。 优先条件： - 拥有中东、东南亚、拉美等区域客户资源者优先； - 有知名电梯企业工作经验者优先； - 掌握阿拉伯语、西班牙语、日语等二外者优先； - 有海外常驻或项目型销售经验者优先。