区域总经理

一、岗位核心使命 负责一个大区的整体销售作战，管理区域内区域销售与公共关系，对大区签约、回款与客户关系深度负责，是营销体系按区域维度（不限行业）落地的关键枢纽。 二、主要工作职责 （一）大区作战与目标达成 1. 承接营销总经理下达的大区指标，拆解到区域/客户，制定大区作战计划与节奏。 2. 负责大区内重点城市/行业的政府与客户顶层突破，绘制客户地图。 （二）团队管理 3. 管理区域销售团队，负责配合人力制定招募计划、培训、过程管理与绩效考核。 4. 打造区域铁军，复制标杆打法，传承公司作战文化。 （三）客户与项目攻坚 5. 亲自操盘大区重大客户（数据局、国资、央国企）签约与回款。 6. 协同解决方案/泛政府资源推进项目落地。 （四）协同与汇报 7. 向营销总经理汇报大区进展，维护高层客情粘性。 8. 规范大区销售流程、CRM数据与周报机制。 三、任职要求 （一）学历及专业要求 本科及以上，市场营销/工商管理/公共关系相关；5年以上toG/toB销售，2年以上团队管理，有数据/云/政府行业优先。 （二）能力要求 区域政企攻坚与谈判能力；团队管理与教练能力；大项目操盘与风险把控。 （三）素质要求 结果导向、狼性、抗压、诚信；良好的跨层级沟通与客情经营能力。 （四）其他要求 熟练Office与CRM；适应高频出差与应酬；有区域政府/国资资源者优先。 四、工作权限 有权在授权范围内开展大区销售与客情活动； 有权提出大区人员招募与考核建议； 有权审批大区预算内业务与接待费用； 有权要求后端部门配合项目落地。 五、绩效考核（核心指标） 业绩指标：大区签约额/回款额达成率； 客户指标：重点客户突破数、客户满意度与复购率； 团队指标：区域销售人效与留存； 过程指标：CRM数据质量、销售例会产出。