俄语区总经理

职位：俄语总经理 一、岗位职责概要 全面负责所在俄语区域各国家市场的业务开拓、团队管理与商业生态构建，实现公司产品在所在国家市场的高效布局与可持续增长，助力业务战略落地，确保所在国家的市场份额、销售收入、利润、现金流等核心经营指标达成。 二、岗位职责 1. 制定和执行战略 (1) 理解公司战略，制定市场进入、产品推广、份额目标等业务战略规划； (2) 细化分解年度、季度、月度工作目标与任务，统筹内外部资源，推进战略落地，定期 追踪进度； (3) 依据市场变化、竞争态势，及时调整战略部署，保障目标达成。 2. 市场开发管理 (1) 对所在国家市场的运营结果全面负责，制定清晰的经营目标，涵盖销售额、销售量、市场占有率、利润指标等； (2) 分解经营目标至业务团队，明确各岗位业绩要求，建立目标跟踪机制，确保运营结果实现； (3) 开展常态化经营分析，定期梳理业务数据，剖析销售漏斗、产品交付周期、客户回款 情况等运营环节，识别业务痛点与改进方向。 3. 资源整合协调 (1) 搭建所在国家的业务合作平台，整合当地经销商、协会等资源，为业务拓展（如借渠道拓客、凭协会获信息）提供支撑； (2) 协调内部研发、生产、财务、人力资源等，进行合理配置与动态优化； (3) 负责所在国际资源平台，规范资源使用流程，维护与当地合作方关系；依据市场需求，调整资源整合策略，助力业务推进。 4. 跨文化团队管理 (1) 传承公司企业文化价值观，结合所在国家文化特点，塑造契合当地市场与团队发展的愿景，明确团队共同追求的业务目标与价值导向，增强团队文化认同感与凝聚力； (2) ·推进跨文化团队运作，构建多元文化融合的工作机制，开展团队成员跨文化沟通、行业专业技能等培训，提升团队整体战斗力； (3) ·负责建立人才保障体系，识别、选拔、培养当地优秀人才与外派骨干，合理配置不同文化背景人才到业务关键岗位，打造结构合理、高效协作的跨文化业务团队，支撑业务拓展。 5. 区域运营管理 (1) 担当所负责国家市场的形象大使，积极开展高层客户关系拓展，与当地矿山企业、行业龙头、政府相关部门等建立并维护高级公共关系； (2) 妥善处理重大关系与危机事件，针对公司业务中涉及的政策合规、市场竞争冲突、客户投诉等问题，提前研判、建立预警机制，出现问题时快速响应、协调资源解决，营造稳定、有利的商业环境。 6. 公司安排的其他事项 (1) 负责公司及上级交代的其他事项。 三、任职资格 (1) 学历：本科及以上 (2) 专业：国际贸易、俄语等 (3) 工作经验：相关行业/销售经验 10 年以上 (4) 熟悉掌握外贸各个流程； (5) 熟悉使用各外贸软件； (6) 熟悉专业的产品知识； (7) 了解跨文化管理知识； (8) 熟悉团队管理。 (9) 熟悉顾问式销售及 LTC 流程、销售项目管理体系； (10) 具备跨部门沟通与统筹能力，能协调不同资源达成目标； (11) 熟练使用项目管理工具，具备较强的项目管理能力； (12) 具备战略思维与规划能力、沟通协调能力，结果导向，抗压能力强，逻辑清晰，执行力强。