营销经理（渠道管理及营销策略）

定位：国内营销策略与执行的核心负责人，聚焦国内市场的研究、策略、活动、问题闭环和渠道赋能，与国内销售部门紧密协同，支撑国内业务增长。 岗位职责： 1，行业研究与竞对分析 追踪国内市场趋势、政策变化、客户需求，输出月度/季度洞察报告；监测国内主要竞对产品、价格、渠道、推广动作；提出机会点与风险预警。 产出：行业研究报告、竞对分析简报、市场策略建议方案。 2，营销策略制定与执行 根据国内业务目标与市场洞察，制定年度/季度营销策略及预算方案；明确目标人群、核心信息、渠道组合与节奏；推动策略落地，跟踪效果并动态调整。 产出：营销策略方案、预算分配表、执行跟踪表 3，市场活动策划与执行 策划并执行国内线上线下活动（发布会、展会、沙龙、直播、联合营销等）；统筹全流程：创意、物料、传播、邀约、现场执行、复盘；对活动效果负责。 产出：活动策划案、执行手册、活动复盘报告 4，营销问题分析与跟进 建立国内营销问题收集与反馈机制，梳理销售端、渠道端、客户端反馈；对关键问题（转化低、渠道冲突、信息不一致等）进行根因分析；推动跨部门解决并闭环。 产出：问题分析报告、改进方案、闭环跟踪表 5，渠道策略制定及赋能, 制定国内渠道分层策略，明确各渠道定位、目标与资源投入；设计激励政策与合作模式；开发赋能工具包（产品培训、销售话术、营销物料、数据看板等）；走访渠道，优化策略。 产出：渠道策略方案、渠道政策文件、赋能工具包、渠道复盘报告 指标：渠道目标完成率、渠道活跃度、赋能覆盖率和满意度 任职要求： 硬性门槛 1，学历：本科及以上，市场营销、工商管理、经济学、传播学等相关专业优先； 2，经验：5年以上市场营销相关经验，其中至少2年营销经理或同等职责经验；必须具备国内市场营销实战经验，熟悉国内行业或者类似行业的渠道生态、媒体环境与客户特征； 3，核心能力：能独立完成国内行业研究与竞对分析；有完整的国内营销策略制定与落地经验；有中大型国内市场活动策划执行经验；具备数据分析能力；有国内渠道策略制定或渠道赋能经验； 加分项 有从0到1搭建国内营销体系或渠道赋能体系的经验； 有B2B/B2G复合经验； 有成功操盘国内行业级活动或爆款传播案例； 具备团队管理经验；有海外营销经验（加分，非硬性要求）。 软性素质 策略思维：能从全局和长期视角思考问题，不被短期动作带偏； 落地能力：策略能拆解为可执行计划，并推动到底； 分析能力：习惯用数据和事实说话，能透过现象看本质； 沟通协作：能跨部门协调资源，推动共识； 学习敏锐度：对国内行业变化敏感，能快速学习新知识、新工具。