解决方案经理

1.客户需求对接与方案设计:与销售团队紧密协同，深入对接与分析客户业务需求，主导设计符合卫健委、医保局、数据局、医院等客户需求的解决方案; 2.售前赋能与支持:在销售全流程(从商机挖掘、方案交流、POC到合同谈判)中提供关键支撑，包括方案讲解、方案演示、可行性评估及竞争分析，有效赋能销售团队，提升营销能力与赢单率; 3.招投标对接：负责投标文件的编制、投标备案、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作、签字盖章、包装、密封、投标等; 4.合同流转：负责合同的接收、审批流转、整理、归档，建立完善的合同管理台账;负责合同中的发票接受和开具，请款 任职要求： 1.本科及以上学历。2年以上ToB企业级软件解决方案的售前或咨询经验，具备成功的项目售前支持或交付经验者优先; 2.投标经验:2年以上投标、标书文件制作经验，相关行业经验优先; 3.熟练运用各类AI工具提升方案设计、文档编写、原型制作及演示材料准备的效率与质量; 4.具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力和方案呈现能力，能够胜任客户交流、方案宣讲与答疑; 5.出色的跨团队协同与项目推动能力，能够高效协同销售、交付、产品等多方角色，共同达成商业目标; 6.具备快速学习能力和创新精神，能积极拥抱新技术、新趋势，并对商业化充满热情。