省区销售经理-日化洗护

base地：广州、福建、江苏、山东、湖北等均可 【岗位职责】 1. 区域招商：全面负责所辖空白市场开拓、经销商招商洽谈；定期走访区域全部合作经销商，深度维护客情，统一输出公司渠道政策，绑定经销商长期合作。 2. 终端门店赋能：指导、协助合作经销商完成门店新品进场、端头陈列、堆头形象标准化打造，持续优化终端品牌视觉陈列表现，提升产品货架占有率。 3. 终端动销提升：执行终端标准化管理，策划落地区域门店特价、买赠、地推、节日促销等动销活动，全程协助经销商执行，解决终端动销难点，拉动终端出货与终端复购。 4. 渠道费用管控：统筹区域经销商市场支持费用的提报、审核、核销工作，对每一笔费用投放效果负责，定期复盘活动投产比，优化区域费用投放结构。 5. 业绩指标达成：拆解区域销量、网点覆盖、货款回款核心指标，制定月度攻坚计划，确保按时完成回款、门店拓点全覆盖任务。 6. 团队搭建与培养：统筹辖区基层业务员日常培训与工作指导，提升团队经销商帮扶与终端动销能力。 【任职资格】 1. 资源优势：具备成熟商超经销商资源，拥有调改门店、新型新零售终端资源者优先。 2. 行业经验：5年及以上日化洗护、纸卫品类省区销售管理经验，熟悉线下分销全链路，可独立完成招商工作。 3. 基础条件：大专及以上学历，熟练办公软件，可独立制作销售报表及活动方案。 4. 个人特质：目标感强、踏实实干、自驱力突出，深耕线下实体渠道，善于挖掘下沉市场增量。 5. 工作适配：可接受长期省内/跨省出差，适配下沉市场高频终端走访工作节奏。 【集团介绍】 顾诺集团，成立于2012年，总部位于厦门湖里区独栋6层办公大厦，专注为家庭日化品牌提供「自营+代运营」一体化解决方案，深度布局抖音、天猫、京东、拼多多等核心渠道，产品矩阵覆盖：家庭清洁、环境净化、个人护理等系列，满足家庭全场景清洁需求。 我们的成绩： 1、自主研发沫檬、康思嘉等日化品牌，其中地板清洁剂、洗衣机槽清洁剂成为全网爆款，2022年一跃成为抖音家清品类市TOP1，并持续高增长； 2、2023-2024年蝉联抖音家清品类TOP1，荣获「年度增长趋势品牌」 「未来先锋奖」等权威奖项，明星代言，千万网红带货，产品力、品牌力、业绩持续三增长。 【薪资结构：高水平固定薪资+不定期彩蛋惊喜+与个人表现强相关的年终奖】 1、社会保障：入职缴纳五险，符合厦门政策可接收协助落户； 2、丰厚奖金：年终奖金、团队激励奖金、优秀员工奖、活动彩蛋； 3、假期福利：法定假日、带薪年假、病假、婚假、产假等； 4、员工日：优秀员工评选、入职周年纪念会、员工生日宴会； 5、节日礼物：新年伴手礼、女神节、中秋博饼、年终尾牙等； 6、文化活动：全员下午茶、零食免费提供、不定期盲盒； 7、娱乐活动：每周一羽毛球活动，每周三篮球社团活动。 【团队与成长】 1、1000+专业团队：500人新媒体团队、70人+资深直播达人； 2、创作基地：拥有独立直播基地及专业拍摄空间，打造高效转化矩阵； 3、数字化运营中心：实时数据监测，精准营销投放。 【人才成长生态体系】 我们深信：优秀的企业是由幸福成长的员工共同创造的。 在这里，我们构建了全方位的人才赋能系统： 1、成长保障体系： ① 双轨晋升：'管理+专家晋升体系'为你定制成长路径； ② 导师护航：'业务导师+职业导师'双导师制，入职即匹配成长伙伴； 2、持续赋能计划： ① 管培生计划：提供轮岗学习+高管带教机会； ② 资源支持：入职即配专属导师，每季度都有定制化培训； 【企业文化】 1、使命：让亿万家庭 更洁净 更健康 更美丽 2、愿景：2035年成为中国日化行业的龙头企业 3、核心价值观： ① 坦诚开放：始终保持真诚、开放的态度，乐于主动分享个人技能与经验，以开放的胸襟去拥抱变化； ② 利他思维：能够站在他人的角度开展工作，为他人创造更大价值； ③ 简单高效：以简洁的方法寻找高效的路径且高质量完成工作； ④ 持续学习：持续向有结果的人学习。