行业销售—南京

一、岗位职责 1、区域市场开拓：负责长三角半导体自动化设备市场开发，聚焦 OHT 无人搬运设备、晶圆厂自动化配套客户，完成新客户挖掘、准入对接与长期关系维护，搭建区域核心客户资源池。 2、产品技术推广：熟练掌握工业级激光雷达产品参数、性能优势、场景适配逻辑，可独立完成样机操作、现场演示、功能测试、技术宣讲。 3、竞品对标与方案：熟悉行业主流进口、国产激光雷达竞品体系，能够独立完成参数对标、优劣对比、差异化竞争解读。 4、全流程销售：独立负责需求对接、技术交流、报价投标、商务谈判、合同签订、交付跟进、回款落地。 5、存量客户：维护核心合作客户，持续跟进设备迭代、新项目、新机型配套需求，挖掘增量订单，提升客户年度产值与绑定深度。 6、市场数据：定期输出区域市场动态、客户需求变化、竞品价格策略、行业新品趋势。 二、任职要求 1、统招本科及以上学历，自动化、机电、电子、光电、智能制造、半导体类专业优先。 2、2年及以上工业自动化、传感器、激光雷达、半导体设备销售经验，有 OHT/AMHS 半导体输送设备行业经验者优先录用。 3、具备技术型销售素养，可独立完成产品演示、技术答疑、竞品对比、方案讲解。 4、商务逻辑清晰、谈判能力强、目标感强、结果导向，能承受销售业绩压力。 5、职业规划稳定，愿意长期深耕半导体高端制造赛道。