数据合规培训销售经理 / 企业合规业务大客户销售

【岗位职责】 客户开发与拓展：通过电话陌拜、LinkedIn、行业社群、线下活动等渠道，主动开发目标企业客户（金融、互联网、医疗、国央企等强监管行业），触达法务总监、合规官、DPO、CIO等关键决策人。 需求挖掘与方案定制：深入了解客户在数据合规人才培养方面的痛点与需求，结合公司'数据合规师'认证及培训产品，为客户提供定制化的培训解决方案。 销售全流程推进：负责从线索获取、初次沟通、需求调研、方案呈现、商务谈判到签约回款的全流程销售工作；具备独立招投标能力，能撰写专业的培训项目建议书。 行业活动与圈层经营：积极参与数据合规、隐私保护、企业法务相关的行业会议和沙龙，拓展人脉资源，建立个人专业品牌形象，持续沉淀潜在客户池。 客户成功与复购：签约后协同交付团队确保培训项目顺利落地，维护良好的客户关系，挖掘客户二次需求（如进阶培训、内训师培养、年度培训框架等），推动续约与增购。 市场信息反馈：定期收集并反馈市场竞争动态、客户反馈及行业趋势，协助产品和市场团队优化培训内容与获客策略。 业绩目标达成：严格执行销售漏斗管理，完成个人月度/季度/年度销售指标；根据业绩达成情况，可申请专项激励政策支持。 【任职资格】 本科及以上学历，法律、信息安全、企业管理或市场营销等相关专业优先。 3年以上To B直销经验，有企业培训、法律培训、合规咨询、数据安全和隐私保护等行业销售背景者优先。 具备优秀的沟通能力、商务谈判能力和方案呈现能力，能与企业中高层管理者进行专业对话。 自驱力强，具备'猎手'心态，能在较少线索支持的情况下自主开拓客户。 能适应出差，有面向法务/合规人群的销售经验者优先。 具备良好的演讲能力，能独立面向企业客户进行产品宣讲和方案路演。 拥有企业法务圈层、合规社群或强监管行业客户资源者优先。