信息流广告销售总监

岗位职责 一、销售战略与业绩目标管理 1、根据公司年度经营指标，制定信息流广告整体销售战略、年度/季度/月度销售目标、拓客策略与回款计划，带领销售团队完成公司营收、消耗、毛利、回款核心KPI。 2、深度调研互联网广告行业趋势、竞品打法、媒体政策（返点、政策、放量规则），结合巨量引擎、腾讯广告、快手磁力引擎、小红书、百度等主流媒体资源，迭代销售业务模型与成单打法。 3、负责大客户、直客、渠道代理体系搭建，平衡直客直营+渠道分销业务结构，提升整体业务体量与利润空间。 二、大客户开拓与客户体系运营 1、独立负责中大型品牌广告主、电商商家、本地生活、教育、医美、游戏、招商、SAAS等主流投放行业头部客户开发，洽谈年度框架、季度保量、长期战略合作。 2、深度挖掘客户投放需求、预算结构、获客目标，联合投放、运营团队输出定制化信息流投放解决方案、ROI预估、投放策略方案，推进签单、续费、增购。 3、搭建客户分层维护体系，维护核心客户关系，处理客户异议、投诉及重大合作问题，提升客户续约率、消耗稳定性与客户生命周期价值（LTV）。 三、团队搭建与精细化管理 1、负责销售团队的招聘、搭建、梯队建设、日常管理、绩效考核、人员赋能，搭建完善的新人孵化、进阶培训、绩优激励、末位优化体系。 2、拆解团队业绩目标到人、到月、到周，跟进每日线索、拜访、报价、成单、消耗、回款数据，复盘团队问题，优化销售话术与成单流程。 3、打造高执行力、高产出的销售铁军，提升团队整体转化率、客单价、回款率，控制坏账率，降低人员流失。 四、渠道资源与跨部门协同 1、维护各大主流媒体渠道关系，跟进媒体最新政策、流量扶持、活动资源、返点政策，争取优质代理权限与扶持资源。 2、联动投放部、运营部、商务部、财务部高效协同，统筹客户对接、方案落地、账户起量、优化迭代、对账回款全流程。 3、输出月度/季度销售数据报表、业绩复盘、市场分析、业务规划报告，向管理层汇报经营情况与优化方案。 五、风险与合规管理 1、熟悉信息流广告行业合规要求，把控客户行业资质、投放内容合规，规避政策违规、账户封禁、罚款等经营风险。 2、规范销售合同、报价、回款、对账流程，把控业务风险、财务风险与法务风险。 任职要求 1、大专及以上学历，5年以上信息流广告销售经验，3年以上销售团队总监/经理全盘管理经验，有全媒体广告代理公司从业经验优先。 2、精通巨量、腾讯、快手、小红书等主流信息流媒体平台规则、投放逻辑、开户流程、返点政策、行业投放玩法。 3、具备成熟的直客大客户资源+渠道代理资源，有电商、本地生活、招商、医美、教育等行业头部客户资源优先。 4、具备极强的目标感、结果导向，擅长业绩拆解、团队赋能、数据分析，能独立制定销售策略、操盘整体销售业务。 5、具备优秀的商务谈判、方案宣讲、资源整合能力，可独立对接中大型品牌客户谈年度框架合作。 6、抗压能力强，熟悉广告行业回款、风控、合规体系，有成熟的团队管理、人员激励、团队复盘经验。 薪资福利 1、薪资结构：高额底薪 + 团队业绩提成 + 个人大单提成 + 年度分红 + 超额奖金，上不封顶； 2、福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、月度激励、年终奖； 3、成长空间：完善的晋升体系、媒体资源扶持、系统化培训、管理层培养通道； 4、工作氛围：年轻化团队、扁平化管理、结果导向、能力优先，无复杂职场内耗。 加分项 1、有巨量/腾讯/快手官方代理、一级渠道合作经验； 2、有百万月消耗客户操盘及维护经验； 3、具备从0到1搭建销售团队、起盘信息流业务经验。