大区销售总监

岗位职责 1、根据冰淇淋品类整体经营目标，制定年 / 季 / 月销售计划，指标分解至各区域，对销售额、回款、毛利、库存周转、市场份额等核心指标负责。 2、管理优化冰淇淋全渠道销售体系，覆盖传统流通、经销商网络、KA 商超、CVS 便利店、零食系统、冷饮特通、团购等渠道；结合冰淇淋冷链特性制定区域渠道拓展、招商开发计划；协调解决渠道合作、冷链供货、临期品处理等业务问题，驱动各渠道冰淇淋产品销售增长。 3、管理区域销售团队，设定绩效考核，打造高绩效销售团队。 4、严格落实公司冰淇淋品类营销政策，管控市场费用、促销投入、冰柜投放等资源，优化资源投放 ROI；平衡动销规模与利润水平，提升整体投入产出比。 5、负责冰淇淋经销商客户全生命周期管理，开发、维护优质冷冻品经销商；维护核心经销商客情，赋能经销商团队做好冷链仓储、终端铺市、冰柜陈列、终端动销，迭代优化经销商网络。 6、监控冰淇淋市场竞争格局、渠道变化、季节消费趋势；结合淡旺季特点动态调整销售与促销策略；联动市场部落地新品冰淇淋上市、夏季大促、品牌推广、终端陈列活动在战区落地 7、统筹五大区域资源协同与经验复用，定期输出战区经营及竞品情报汇报。 任职要求 1、8 年以上快消销售管理经验，3 年及以上销售负责人经验；有冰淇淋、冷饮、冷冻食品、乳制品行业经验优先。 2、熟悉区域市场，了解冷饮淡旺季规律，懂冷冻经销商及冷链供应链运作；熟悉传统流通、KA、CVS、零食系统、冷饮特通全渠道模式，有冰柜终端管理、旺季操盘经验优先。 3、大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先；有冰品/ 快消头部企业大区管理经历优先。 4、具备多区域团队管理能力，抗压性强，能够应对冷饮旺季业务压力；具备商业洞察力，可输出渠道、促销、陈列差异化策略，擅长经销商网络搭建与赋能。 5、熟练办公软件、CRM 系统