销售经理

岗位职责： 1、业绩目标与达成：负责公司投影仪业务客户开发、OEM/ODM代工订单、工厂批量订单的扩展与落地，完成年度销售目标及回款指标。独立操盘从客户开发、需求对接、方案报价、打样测试、商务谈判、合同签订到订单量产的全流程。 2、OEM/ODM项目开发与跟进：挖掘国内外品牌商、贸易商、电商大客户、智能硬件集成商、礼品渠道商等定制化代工需求；对接推动项目顺利立项及落地。 3、大客户开发与维护、开发并维护核心大客户、头部品牌客户、长期代工客户，建立稳定、深度的合作关系；定期客户拜访、商务对接、需求深挖，提升复购率、订单量和客户忠诚度。 4、市场信息与竞品分析、收集投影行业市场行情、成本结构。主流方案、竞品价格与政策，为公司定价及产品规划提供依据。熟悉行业认证，确保代工订单合规承接。 5、回款及风险控制、负责大客户应收账款跟进，确保按时回款，降低坏账风险；严格审核合同条款，规范合作流程，控制商务订单合作风险。 6、完成上级交代的其他大客户及OEM/ODM业务相关工作。 任职资格： 1、大专及以上学历，同岗位工作经验。 2、有投影仪行业业务资源，熟悉投影产品知识，了解成本构成及生产工艺。 3、优先条件：拥有投影仪现成大客户资源、ODM/OEM项目经验、外贸渠道者优先录用，有大型品牌商、头部电商、海外品牌代工项目操作经验者优先。