对日大客户销售

对日大客户销售 岗位概述 负责凯捷对日IT咨询、数字化转型、SAP/云服务等业务的B端销售，面向在华日企、日本本土企业开展业务拓展；以日语作为主要工作语言，依托自有行业客户资源，完成新客户开拓、存量客户深度经营，达成销售业绩目标，协同售前、交付团队推进项目全流程落地。 岗位职责 1. 客户开发与经营：依托自有行业资源，开拓在华日企、日本企业客户，维护高层客情；挖掘客户数字化转型、IT咨询、系统实施、外包服务等业务机会，完成商机挖掘、线索转化，达成年度销售指标； 2. 商务对接与谈判：日语作为工作语言，独立开展日语商务会议、邮件往来、高层拜访；负责商务谈判、报价、合同磋商，推进项目签约，跟进回款闭环； 3. 售前协同：联动售前顾问、交付团队，理解客户业务痛点，协同输出解决方案、提案材料；参与客户方案宣讲、需求研讨，对齐客户预期，推动商机落地； 4. 客户生命周期管理：维护存量对日客户关系，挖掘增购、扩项机会；收集客户反馈、市场竞品动态，输出市场信息，反馈业务需求。 任职要求 1. 本科及以上学历，8年以上对日B端IT/咨询行业销售经验，有成熟的日企行业客户资源； 2. 日语流利（N1水平），日语为工作语言，可独立完成商务会谈、提案、书面商务文书，熟悉日本商务文化与沟通习惯； 3. 具备完整B端大客户销售全流程能力，能够独立开拓新客户、跟进大项目，有咨询、IT服务、SAP、数字化转型项目成单经验优先； 4. 商务与招投标能力 • 精通政企客户采购流程及招投标机制 • 具备较强商务谈判能力及合同推进能力； 5.大客户经营能力 • 能够建立和维护客户中高层关系 • 有长期经营KA客户并持续产出业务的经验。