大客户销售

岗位职责 1. 负责所在区域重点客户的开拓、跟进与经营，推动⼤客户销售转化和年度订单⽬标达成； 2. 围绕FMCG、电商、零售等重点⾏业，推动⾏业解决⽅案落地，提升公司在⽬标区域和⽬ 标⾏业中的竞争⼒； 3. 协同解决⽅案、交付等团队，推动铁三⻆（AR、SR、FR）模式在区域内有效运作，保障业务闭环； 4. 推动重点项⽬从商机到签约、从⽅案到交付的全流程协同，提升客户满意度与项⽬成功率； 5. 接受公司跨区域派驻与调配，根据业务发展需要⽀持不同国家或区域市场拓展。 能力要求： 1. 具备较强的To B⼤客户销售能⼒与经营意识，能够围绕⽬标市场拿结果； 2. 熟悉复杂解决⽅案型销售流程，能够协调多⻆⾊团队推动项⽬成交与落地； 3. 具备较强的跨部⻔协同与组织推动能⼒，能够适应铁三⻆协同作战模式； 4. 具备国际化业务经验，能够适应海外派驻及跨区域⼯作安排； 5. 语⾔要求：中⽂流利，具备良好的英⽂沟通能⼒，并掌握⽬标区域当地语⾔； 6. 认同结果导向、⼲部担当和⾼执⾏⼒的管理⻛格； 7. 该岗位为公司重点⼲部储备岗位，适合具备强业务开拓能⼒、经营潜⼒与国际化发展意愿的⼈才加⼊。 经验要求： 1. 具备仓储机器⼈、物流⾃动化、智能物流装备、⼯业⾃动化或相关⾏业经验优先； 2. 有海外区域业务拓展经验优先； 3. 熟悉FMCG、电商、零售等⾏业客户需求及项⽬运作模式优先； 4. 有竞品或头部同类企业从业背景者优先。